今天我們將探討一個(gè)汽修店如何運(yùn)用免費(fèi)模式來鎖客盈利。

下面要分享的是這家汽修店的獨(dú)到之處。他們推出了一個(gè)永久免費(fèi)更換汽車機(jī)油的活動(dòng)，這個(gè)大膽的舉措無疑對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來了沖擊。要知道，汽修店更換機(jī)油向來是收費(fèi)項(xiàng)目，一次收費(fèi)動(dòng)輒幾百元，利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。那么，他們?nèi)绾巫龅郊饶芴峁┟赓M(fèi)更換機(jī)油服務(wù)，又能保證汽修店持續(xù)盈利呢？

有人可能會(huì)問，免費(fèi)換機(jī)油，那他們?cè)趺促嶅X呢？實(shí)際上，他們有一套獨(dú)特的盈利策略。首先，他們?cè)O(shè)置了一個(gè)門檻——顧客需充值1000元才能享受終生免費(fèi)換機(jī)油服務(wù)。這看似與免費(fèi)更換機(jī)油的政策相矛盾，但實(shí)際上，這是他們精心設(shè)計(jì)的盈利點(diǎn)。

這1000元的充值金額，顧客可以在他們的維修店消費(fèi)其他項(xiàng)目，比如其他的服務(wù)或商品。也就是說，除了可以享受免費(fèi)換機(jī)油服務(wù)，你的會(huì)員賬戶上還多了1000元可以用于消費(fèi)其他服務(wù)或商品。這對(duì)顧客來說無疑是非常有吸引力的。

可能會(huì)有一些疑慮，認(rèn)為如果機(jī)油更換免費(fèi)，那么汽修店的其他服務(wù)肯定都會(huì)特別貴。然而，實(shí)際情況并非如此。這家汽修店并沒有將自己的其他服務(wù)設(shè)置得很昂貴。那么，他們?nèi)绾问栈爻杀灸兀?/p>

他們的策略是，對(duì)于同樣價(jià)格的服務(wù)，如果是車主，你更愿意去一家陌生的店維修汽車、購(gòu)買配件，還是去一家你一進(jìn)去服務(wù)人員就能熟悉地叫上你名字的店呢？當(dāng)然是后者。這家汽修店正是憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗(yàn)吸引了并留住了大量客戶。

此外，他們還運(yùn)用了平臺(tái)思維來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。他們建立了一個(gè)會(huì)員商城，所有充值1000元的顧客都成為了商城會(huì)員。這個(gè)商城與許多汽車4S店、駕校、汽車保險(xiǎn)、美容院、西裝店等建立了合作關(guān)系，為會(huì)員提供了更多優(yōu)惠和便利。這樣，這些會(huì)員不僅可以在汽修店享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以在其他合作伙伴那里享受到更優(yōu)惠的價(jià)格和更完善的服務(wù)。

那么汽修店是如何盈利的呢？他們通過兩種方式盈利。首先，每家入駐商城的店需要支付1000元的管理費(fèi)。其次，每家店的每單線上銷售都需要給汽修店10％的提成。這種盈利模式的關(guān)鍵在于選對(duì)合作伙伴和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這樣既保證了汽修店的收入來源，又讓顧客得到了實(shí)惠和便利。

總的來說，這家汽修店的聰明之處在于他們運(yùn)用了免費(fèi)模式來鎖客盈利。他們通過提供永久免費(fèi)更換機(jī)油來吸引和留住客戶，并通過充值消費(fèi)和其他合作項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)盈利。

此外，他們還運(yùn)用平臺(tái)思維擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，與其他合作伙伴共同為會(huì)員提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更完善的服務(wù)。這種策略不僅增加了汽修店的收入來源，還使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。車吉祥是一個(gè)專業(yè)汽修店軟件管理系統(tǒng)，加入車吉祥，讓你的汽服門店持續(xù)盈利。