隨著居民收入水平的增長(zhǎng)，擁有汽車(chē)的人將更加關(guān)注汽車(chē)文化的享受。市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，中國(guó)60%以上的民營(yíng)高端車(chē)主有做外向美容護(hù)車(chē)的習(xí)慣，超過(guò)30%的低檔車(chē)主也開(kāi)始形成對(duì)汽車(chē)的美容護(hù)意，汽車(chē)美容管理系統(tǒng)，超過(guò)30%的高端車(chē)也及時(shí)得到外部美容護(hù)理，超過(guò)50%的私家車(chē)主愿意掌握自己的汽車(chē)美容保養(yǎng)的基本技術(shù)。不難看出，中國(guó)汽車(chē)美容產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　 行業(yè)現(xiàn)狀

　　 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)汽車(chē)擁有量已經(jīng)超過(guò)2億輛，并且還在以每年13% 的速度增長(zhǎng)，未來(lái)的增長(zhǎng)速度可以維持10年。其中50% 需要美容護(hù)理。隨著人們對(duì)汽車(chē)美觀和保養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，“保養(yǎng)勝于維修”正逐漸深入人心。人們開(kāi)始重視自己的汽車(chē)保養(yǎng)，愿意花更多的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)保養(yǎng)自己的汽車(chē)，使它長(zhǎng)期保持亮麗。同時(shí)，二手車(chē)市場(chǎng)火爆，進(jìn)一步拉動(dòng)了汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展。在二手車(chē)市場(chǎng)上，很多車(chē)主都會(huì)在出售車(chē)輛之前進(jìn)行一次“美容”的銷(xiāo)售。也許一次簡(jiǎn)單的清潔，或者一次汽車(chē)油漆保養(yǎng)，內(nèi)部清潔，都會(huì)賣(mài)給很多增值車(chē)輛。與歐美市場(chǎng)相比，中國(guó)汽車(chē)美容業(yè)的發(fā)展還不夠完善。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車(chē)美容市場(chǎng)占整個(gè)售后服務(wù)市場(chǎng)利潤(rùn)空間的50% 左右，而在中國(guó)，目前僅占10% 左右。因此，中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)潛在的股票。

　　 存在問(wèn)題

　　 目前，市場(chǎng)上的快修維修店對(duì)4S店造成了嚴(yán)重的沖擊，汽車(chē)后市場(chǎng)的興起也達(dá)到了一個(gè)更高的水平。我們總會(huì)看到各個(gè)子行業(yè)的連鎖品牌迅速崛起到周邊社區(qū)，從洗車(chē)美容到維修保養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)分工和服務(wù)體驗(yàn)也在提升。這對(duì)車(chē)主和售后市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是好事，但對(duì)中小汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，尤其是單店汽車(chē)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未必是好事?？凑麄€(gè)行業(yè)的分布，除了小規(guī)模的連鎖店，其實(shí)50%的汽車(chē)服務(wù)店主要是夫妻店，或者一些35人的店。整體素質(zhì)不高，更別說(shuō)企業(yè)管理，大部分都是維修工，更別說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)了。大家都是以原來(lái)的方式提供傳統(tǒng)服務(wù)。最后發(fā)現(xiàn)，所謂的競(jìng)爭(zhēng)力可能只體現(xiàn)在價(jià)格較低的水平上。

　　 汽車(chē)美容管理系統(tǒng)在汽車(chē)后服務(wù)社會(huì)領(lǐng)域，80％的企業(yè)發(fā)展整體工作人員的受教育水平具有相對(duì)偏低，接觸新事物相對(duì)困難，想做營(yíng)銷(xiāo)不知道從哪里下手，只能通過(guò)不斷努力尋找可以更好機(jī)會(huì)，尋找更合適的管理會(huì)計(jì)人員，但往往就是這樣的企業(yè)就算是找到自己合適的人才，也很難留得住人。只有20％是相對(duì)年輕的汽車(chē)金融服務(wù)以及企業(yè)（連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)居多），接觸外界新事物快，腳步緊跟時(shí)代前沿，團(tuán)隊(duì)建設(shè)快，利用中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式進(jìn)行分析線上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，得到了一種非?？捎^的效果。

　　 團(tuán)購(gòu)引流到店內(nèi)使用“會(huì)員次卡”產(chǎn)品進(jìn)行深度鎖客?？紤]到不同級(jí)別和消費(fèi)能力的客戶，同時(shí)設(shè)置多個(gè)“會(huì)員次卡”的活動(dòng)以供客戶選擇，活動(dòng)設(shè)置如下：

　　 "會(huì)員卡"活動(dòng)一級(jí)——入門(mén)級(jí)套餐：299元購(gòu)買(mǎi)10張洗車(chē)卡（原價(jià)499元），并贈(zèng)送免費(fèi)空調(diào)清潔券（原價(jià)69元）和1張免費(fèi)贈(zèng)送精美護(hù)理禮品（原價(jià)88元）;

　　 《會(huì)員卡》活動(dòng)2-VIP卡套餐：購(gòu)買(mǎi)599元，20張洗車(chē)卡(原價(jià)998元)，1張價(jià)值200元(原價(jià)200元)的汽車(chē)配件購(gòu)物券+2張四輪預(yù)約優(yōu)惠券(原價(jià)320元)+3張整車(chē)打蠟券(原價(jià)540元)+2張免費(fèi)空調(diào)清洗券(原價(jià)69元)+2張免費(fèi)精美護(hù)理(原價(jià)88元)

　　 “會(huì)員卡”活動(dòng)三——金卡套餐: 999元購(gòu)買(mǎi)一年免費(fèi)洗車(chē)(52張門(mén)票原價(jià)2595元) ，贈(zèng)送價(jià)值200元的汽車(chē)配件購(gòu)物券(原價(jià)200元) + 贈(zèng)送3張日常維護(hù)券(原價(jià)1200元) + 4個(gè)四輪定位券(原價(jià)640元) + 6張全車(chē)打蠟券(原價(jià)1080元) + 1張免費(fèi)清潔空氣調(diào)節(jié)(原價(jià)69元) + 1張免費(fèi)優(yōu)惠券(原價(jià)88元)。

　　 事件在微信官方賬號(hào)發(fā)布后，截至下午16點(diǎn)48分，5月1日被搶30份，5月2日下午12點(diǎn)被搶30份，接下來(lái)3-5天每天00點(diǎn)后迅速搶購(gòu)30份。在接下來(lái)的幾天里，到達(dá)商店的人數(shù)突然增加了。看到相關(guān)的子卡活動(dòng)后，90%的客戶選擇購(gòu)買(mǎi)該活動(dòng)，與之前的充值模式相比，帶動(dòng)了資金流。

　　 汽車(chē)美容管理系統(tǒng)拼團(tuán)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)，就是對(duì)商品性?xún)r(jià)比的追求。對(duì)于企業(yè)商家而言，依靠自家微信公眾號(hào)開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)，除了學(xué)生能夠短時(shí)間拓展大量的真實(shí)成交客源，還能學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)科學(xué)的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究進(jìn)行一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)，利用拼團(tuán)引流，再與符合我們自身文化特色的營(yíng)銷(xiāo)想結(jié)合，能夠有效達(dá)到營(yíng)收流量雙豐收的效果。同時(shí)，以公眾號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式也是為了順應(yīng)社會(huì)時(shí)代，微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是追求裂變，而裂變式營(yíng)銷(xiāo)是目前我國(guó)最低生活成本信息進(jìn)行技術(shù)快速營(yíng)銷(xiāo)的模式。實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力不是只等自然流量，還要去爭(zhēng)流量。