汽車銷售渠道主要有汽車4S店、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商和汽車市場(chǎng)。這些銷售渠道各有哪些特點(diǎn)？消費(fèi)者去哪里買車既方便，又放心呢？汽車維修管理軟件小編來幫你分析。

       1、汽車4s店

       汽車4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售（Sale零配件（Sparepart）售后服務(wù)（Service）信息反饋（Survey等。它是由汽車生產(chǎn)商授權(quán)建立的，所有銷售、維修等員工都受過廠家的統(tǒng)一定期培訓(xùn)。

       在4S店購車的好處：一是在信譽(yù)方面，4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，在4S店里購車出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者、用次品當(dāng)新品賣的情況非常罕見，各項(xiàng)收費(fèi)比較透明，配件也不用擔(dān)心有假貨；二是在專業(yè)方面，由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車的性能技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”；三是在售后服務(wù)方面，由于4S店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障，消費(fèi)者在這類店購車、修車雖然付出的金錢多一些，但保障程度是所有銷售店里最高的。

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       2、一級(jí)經(jīng)銷商

       汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法中規(guī)定，汽車供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)制定汽車品牌銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)其管理，規(guī)范銷售和售后服務(wù)，并及時(shí)向社會(huì)公布其授權(quán)和取消授權(quán)的汽車品牌銷售與服務(wù)企業(yè)名單；對(duì)這些獲得汽車廠家或總經(jīng)銷而直線問接授僅的經(jīng)銷商，習(xí)慣稱為一級(jí)經(jīng)銷商。

      經(jīng)銷商又可以叫做品牌店，而4s店就是品牌中比較高級(jí)的形式。一些規(guī)模不大的汽車廠家的直接經(jīng)銷商往往都是品牌店，相對(duì)于4S店的規(guī)范來說，品牌店的服務(wù)質(zhì)量因代理品牌的不同而參差不的形式存在。也有一些不規(guī)范的品牌店直接代理某個(gè)品牌后，私下還作為其他品牌的級(jí)代理銷售其他車型。品牌店由于運(yùn)營(yíng)的成本不如4S店高，因此在買車時(shí)還價(jià)余地會(huì)相對(duì)多一些。

       3、二級(jí)經(jīng)銷商

       二級(jí)經(jīng)銷商則是相對(duì)于一級(jí)經(jīng)銷商而言的，他們不在汽車供應(yīng)商的銷售網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)。嚴(yán)格地說，二級(jí)經(jīng)銷商是沒有廠家授權(quán)，也不具備該品牌車輛的營(yíng)銷資質(zhì)。也正因如此，二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為很少會(huì)受到車輛廠家或總經(jīng)銷商的約束。

      車輛報(bào)價(jià)比一級(jí)經(jīng)銷商要低，這是二級(jí)經(jīng)銷商吸引消費(fèi)者前來購車的重要手段。但在裸車價(jià)格便宣的背后，他們會(huì)提出附加條件：消費(fèi)者必須同時(shí)委托他們購買車險(xiǎn)、辦理驗(yàn)車、上牌等手續(xù)。一些二級(jí)經(jīng)銷商還會(huì)故意隱瞞車況，將“問題”新車賣給消費(fèi)者。有的二級(jí)經(jīng)銷商由于自身資金實(shí)力不足，會(huì)直接以抵押貸款的形式把將要銷售車輛的合格證等重要材料抵押給銀行，導(dǎo)致消費(fèi)者購車后一周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都無法給車輛上牌。

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       4、汽車市場(chǎng)

       汽車市場(chǎng)是由多個(gè)品牌和多個(gè)經(jīng)銷商集中于某一地域所形成的汽車銷售集群。目前汽車市場(chǎng)大致上有三種形式。第一種是最常見的，由很多品牌店級(jí)經(jīng)銷商所組成的車市，這類汽車市場(chǎng)很繁榮，人氣很旺，消費(fèi)者可以自己對(duì)比車型和車價(jià)進(jìn)行選購，也可以選擇信用度高的45店或者價(jià)格低的二級(jí)經(jīng)銷商。第二種是由純4S店和3s店組成的汽車市場(chǎng)，周邊也有汽車維修、各類汽車配件等配套服務(wù)。這樣的汽車賣場(chǎng)在車型選擇上比較方便，整體環(huán)境比第一種好，但由于同一品牌的經(jīng)銷商沒有競(jìng)爭(zhēng)，所以價(jià)格方面會(huì)相對(duì)高一些。第三種是由一家規(guī)模比較大的汽銷公司投資建立的汽車市場(chǎng)，這種規(guī)模相對(duì)前兩種來說要小很多，基本就比平時(shí)見到的大型超市稍微大一些，里面集中了一些熱門品牌，類似一家超大規(guī)模的二級(jí)經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)就是比小規(guī)模的二級(jí)經(jīng)銷商服務(wù)全面，比4S店的價(jià)格又稍微便宜一些根據(jù)以上所介紹的幾種汽車銷售店的形式，可以建議消費(fèi)者在買車前期，去一些大型的汽車市場(chǎng)做對(duì)比、試駕，并且多向二級(jí)經(jīng)銷商問價(jià)格。在確定車型之后，再按自己的需求去服務(wù)比較好的45店或者品牌店，參考二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格進(jìn)行砍價(jià)。