我有個(gè)朋友在合肥開(kāi)了一個(gè)轎車美容店，門(mén)店位置不錯(cuò)，周邊有很多辦公樓，開(kāi)車上班的人也挺多，按理說(shuō)生意挺好做的?？墒撬幻靼谞I(yíng)銷，只會(huì)用傳統(tǒng)的宣傳辦法做推行，比方，發(fā)發(fā)傳單、搞些優(yōu)惠活動(dòng)，都沒(méi)有什么明顯的效果。那么怎樣開(kāi)汽車美容店簡(jiǎn)單的了解下情況后，我給了他以下一些主張：

　　1. 先推出免費(fèi)洗車的前端引流產(chǎn)品：我一跟他提出這個(gè)辦法的時(shí)分，他嚇了一跳，覺(jué)得很不靠譜，他說(shuō)這不是讓他硬虧么？我笑了兩句，解釋說(shuō)其實(shí)這種免費(fèi)模式是引流最有用的辦法。免費(fèi)洗車只是一個(gè)引流的前端，掙錢(qián)的是在后端，咱們要想盡一起辦法先誘惑顧客進(jìn)店，然后再確定他們，最終靠咱們后端的產(chǎn)品掙錢(qián)。并且咱們的前端的引流產(chǎn)品，必定要具有足夠的吸引力，比方除了洗車外，再贈(zèng)送轎車打蠟服務(wù)，給顧客10次的免費(fèi)時(shí)機(jī)，這兩個(gè)服務(wù)加起來(lái)的本錢(qián)大概在300元，市場(chǎng)價(jià)是1500元。也就是給顧客送價(jià)值1500元的10次免費(fèi)洗車和打蠟服務(wù)，這個(gè)套餐必定對(duì)顧客很具有殺傷力對(duì)吧。那么這樣一個(gè)活動(dòng)，有沒(méi)有或許一個(gè)月引流至少50個(gè)顧客呢？我朋友說(shuō)肯定有啊，人都愛(ài)占便宜。我接著說(shuō)，那么這50個(gè)顧客，假如能夠確定2個(gè)顧客，然后再趁勢(shì)推出包年或許其他的服務(wù)，把50個(gè)免費(fèi)客戶的本錢(qián)賺回來(lái)，是不是就肯定不會(huì)虧？我朋友說(shuō)是的，并且他覺(jué)得確定2個(gè)肯定不止，應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)化10個(gè)，這樣他就肯定是賺了。他想了想覺(jué)得這個(gè)辦法的確能夠做，也明白了免費(fèi)模式背后的道理，接著又急著追問(wèn)怎樣開(kāi)汽車美容店下一步又該怎么做。

　　2. 整合各方資源，打通獲客途徑：我說(shuō)，你有了這個(gè)免費(fèi)的套餐，完全能夠和周邊的酒店、洗浴中心和高端會(huì)所協(xié)作啊，到這些地方消費(fèi)的顧客，大多數(shù)都會(huì)有車。假如咱們把這個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品給他們作為送給顧客的禮品，對(duì)他們保護(hù)客情聯(lián)系是不是也很有幫助？他們做酒店的、做會(huì)所的，為了添加客戶的感情聯(lián)系，送這種禮出去不是很合適嗎？那你接著就能夠約這些老板開(kāi)一個(gè)交流會(huì)，然后給他們500套贈(zèng)品卡，讓他們送給有車的顧客，全部就會(huì)很順利了。這樣就能通過(guò)別人的途徑資源，打通自己的獲客途徑，并構(gòu)成互利共贏的協(xié)作聯(lián)系。

　　3. 店鋪品牌形象提高，給顧客制作高端形象：雖然咱們的前端引流產(chǎn)品是免費(fèi)的，可是必定不能給顧客造成很低劣的形象，所以從顧客進(jìn)店開(kāi)端，就必定要給他們制作一種高端服務(wù)的形象。要想營(yíng)建這種形象，員工的著裝，形象禮儀，服務(wù)態(tài)度和話術(shù)都要統(tǒng)一訓(xùn)練和管理。咱們不能差別對(duì)待那些來(lái)免費(fèi)洗車的顧客。所以只要是顧客進(jìn)店，就要以最美的笑容歡迎，供給標(biāo)準(zhǔn)程序的服務(wù)，顧客在洗車打蠟等候的時(shí)分，供給休息室和茶飲咖啡。同時(shí)讓服務(wù)員給顧客時(shí)不時(shí)地交流轎車駕馭的注意事項(xiàng)，以及節(jié)油保養(yǎng)方面的經(jīng)歷知識(shí)，同時(shí)，遇到客戶轎車有一些微小擦痕等小毛病，都能夠免費(fèi)幫顧客處理，這樣必定能很好的贏得顧客的好評(píng)和青睞。

　　在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)員就能輕松贏得顧客的信任，并獲得客戶的名字、電話、工作和車保信息，這也為后端的盈余產(chǎn)品供給了有利的轉(zhuǎn)化根底。我朋友聽(tīng)完我的整個(gè)方案后，忽然覺(jué)得充滿了期望，回去他就依照我說(shuō)的搞了起來(lái)，3個(gè)月后立馬就有了收成，比起以前門(mén)庭冷落的場(chǎng)景，現(xiàn)在的生意已經(jīng)有了很大的起色，不光客流添加了十幾倍，連贏利也提高了不少。原本前期投入本錢(qián)高，想著半年才能回本，沒(méi)想到這才三個(gè)月就開(kāi)端回本了。依照這個(gè)趨勢(shì)下去，再過(guò)三個(gè)月，月賺30萬(wàn)是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的！

　　當(dāng)然怎樣開(kāi)汽車美容店，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中還有很多辦法和戰(zhàn)略是能夠測(cè)驗(yàn)的，假如你想獲取更多營(yíng)銷方案，能夠看看大眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶供給各種免費(fèi)的商家活動(dòng)?xùn)|西與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。