汽車(chē)維修管理軟件小編發(fā)現(xiàn)：潤(rùn)滑油行業(yè)是半快消費(fèi)品行業(yè)，它既具有快速消費(fèi)品行業(yè)的性質(zhì)，又具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的原性;它既是一個(gè)與消費(fèi)者關(guān)系密切的行業(yè)，也是一個(gè)鮮為人知的半封閉圈。在這種困境中，渠道的存在成為潤(rùn)滑油生存的基礎(chǔ)。那么潤(rùn)滑油行業(yè)的銷(xiāo)售渠道是什么呢？不同的制造商以及如何選擇自己的渠道接入。

　　 銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者所經(jīng)歷的流通路線。潤(rùn)滑油行業(yè)和目前大多數(shù)行業(yè)一樣，可分為線上電子商務(wù)渠道和線下傳統(tǒng)渠道，今天我們重點(diǎn)了解潤(rùn)滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。

　　 1構(gòu)成要素

　　 潤(rùn)滑油分為汽車(chē)潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油，大部分都是工業(yè)潤(rùn)滑油的廠家直銷(xiāo)，這里就不贅述了，而汽車(chē)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售渠道要復(fù)雜得多。在傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道中，制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、大客戶和消費(fèi)者構(gòu)成了五大組成部分，每一部分承擔(dān)著不同的角色:制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品；終端是銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者；大客戶是指以企業(yè)為主體買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象，如出租車(chē)公司、貨運(yùn)公司、政府；而消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購(gòu)買(mǎi)者。

　　 2 銷(xiāo)售模式與渠道模式

　　 潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展主要有以下三種中國(guó)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理模式：直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和代理。直銷(xiāo)的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題就是一個(gè)產(chǎn)品可以直接從廠家到消費(fèi)者自己手里;經(jīng)銷(xiāo)就是我們產(chǎn)品從廠家開(kāi)始，先經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商再到終端店，最后才到消費(fèi)者手里;而代理關(guān)系則是廠家將產(chǎn)品或品牌文化授權(quán)給第三方，由第三方來(lái)承擔(dān)廠家的角色，它的渠道服務(wù)模式研究也就變成了生產(chǎn)廠家-代理商-經(jīng)銷(xiāo)商-終端店-消費(fèi)者。

　　 其中，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商又可以有多個(gè)管理層級(jí)，代理商發(fā)展可以有總代理、一級(jí)企業(yè)代理、二級(jí)公司代理……經(jīng)銷(xiāo)商也可以有總經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商……而終端店作為中國(guó)最后的銷(xiāo)售工作場(chǎng)所，角色進(jìn)行相對(duì)來(lái)說(shuō)比較分析固定，但也有不同的種類。

　　 3終端渠道分類

　　 車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展迅速，特別是近年來(lái)，隨著終端渠道的不斷拓寬。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，潤(rùn)滑油端子通道分為三個(gè)層次：

　　 1.一類汽修廠：以4S店和大型修理廠為主，這些修理廠不僅擁有充足的人員和操作空間，也具備完整的組織管理?xiàng)l件、設(shè)施條件和設(shè)備條件等。

　　 汽車(chē)維修管理軟件哪家好？二級(jí)車(chē)庫(kù): 二級(jí)車(chē)庫(kù)僅次于一級(jí)車(chē)庫(kù)，主要以社會(huì)車(chē)庫(kù)為主，基本工作人員在10至20人，基本能力維修一般車(chē)輛的各種保養(yǎng)。

　　 3.三類汽修店:多指路邊小快修店和專修店，經(jīng)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，規(guī)模小很多。對(duì)于潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，我們可以進(jìn)一步細(xì)分終端渠道，可以分為4S店、獨(dú)立汽修店、快修店、汽車(chē)美容店、換油中心、加油站、汽配店等。潤(rùn)滑油企業(yè)可以針對(duì)這些終端制定不同的策略，不斷的沉沒(méi)渠道，最終牢牢抓住終端消費(fèi)者。

　　 與此同時(shí)，今天免費(fèi)版汽車(chē)維修管理軟件各終端渠道的界限已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越模糊，新的終端渠道管理模式研究不斷涌現(xiàn)，還要時(shí)刻需要注意行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。有兩個(gè)非常重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢(shì)正在逐漸成為一個(gè)行業(yè)新勢(shì)力：連鎖加盟店和直營(yíng)店。借助于O2O平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，連鎖加盟店如今中國(guó)已經(jīng)持續(xù)發(fā)展水平相對(duì)比較成熟，并不斷蠶食傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入渠道;而直營(yíng)店也在不斷學(xué)習(xí)成為潤(rùn)滑油企業(yè)的新選擇，通過(guò)構(gòu)筑產(chǎn)銷(xiāo)一體化教學(xué)模式，自己能夠直接把控消費(fèi)者，直營(yíng)模式不失為未來(lái)的新零售業(yè)態(tài)，值得學(xué)生思考和借鑒。