始終以來(lái)，汽車維修廠管理軟件在項(xiàng)目上始終不足明確定位，不論大店小店，一類，二類仍是三類，都是來(lái)了車就搞，對(duì)車輛題目不做任何區(qū)別，覺(jué)得本人甚么都能做，一個(gè)題目假如搞不定就不息試錯(cuò)，先換一個(gè)可疑的部件看看，不行再換另一個(gè)部件，表面上擁有很強(qiáng)的研討肉體，但實(shí)際上毫無(wú)“營(yíng)銷服從”，“操縱危險(xiǎn)”，“客戶滿意度”等謀劃思想。

　　 本質(zhì)上，定位屬于營(yíng)銷的焦點(diǎn)題目，沒(méi)有項(xiàng)目定位就意味著沒(méi)有營(yíng)銷思想。沒(méi)有定位營(yíng)銷的企業(yè)，在市場(chǎng)上就像溫水煮田雞，你的營(yíng)業(yè)正被那些有明確定位的企業(yè)逐步宰割鯨吞而混然不知。從市場(chǎng)定位來(lái)看，以后維修廠的營(yíng)業(yè)進(jìn)展趨向有如下幾個(gè)特性：

　　 １、高端車專修合作愈來(lái)愈細(xì)。已往的五年里，定位高端車專修的，必定會(huì)把奔跑，寶馬，奧迪，陸虎的標(biāo)都弄在門頭上，而當(dāng)初越來(lái)越多的專修，只貼一個(gè)標(biāo)，奔跑專修，或陸虎專修。為何如許？第一，市場(chǎng)容量越來(lái)越大的時(shí)間，合作越細(xì)，營(yíng)銷本錢越低，功課服從越高，危險(xiǎn)操縱越好。定位的規(guī)范絕對(duì)不是會(huì)不會(huì)做，而是集合上風(fēng)軍力，做最無(wú)效的事。

　　 ２、倏地鈑噴，漆面微修，正在鯨吞傳統(tǒng)維修廠的鈑噴營(yíng)業(yè)。這種定位有兩個(gè)緣故原由致使：內(nèi)部原因是：市場(chǎng)環(huán)境的變遷，包孕國(guó)度對(duì)環(huán)保的請(qǐng)求，保險(xiǎn)的費(fèi)改等等，外部緣故原由便是客戶對(duì)時(shí)間的請(qǐng)求及企業(yè)對(duì)功課服從的請(qǐng)求。

　　 ３、快修項(xiàng)目正釀成一樁越來(lái)越大的買賣。以洗車，換油頤養(yǎng)做根底引流，應(yīng)用客戶的高頻到店做周期點(diǎn)檢，包孕的項(xiàng)目有：改換剎車片，避振器，電瓶，火花塞，防凍液，剎車油，波箱油，等等。這種項(xiàng)目由于手藝門坎相對(duì)于不高，危險(xiǎn)操縱相對(duì)于輕易，功課服從輕易鍛煉，成為500平米以上的社區(qū)美容店在轉(zhuǎn)型期重點(diǎn)主攻的項(xiàng)目。與維修廠相比，社區(qū)店盡管手藝根底沒(méi)那末深摯，但營(yíng)銷定位倒是他們的上風(fēng)，只做危險(xiǎn)小的，效率高的。碰著搞不定的，只要說(shuō)一句近似社區(qū)診所常說(shuō)的話就行：這個(gè)嘛，倡議你到大病院去查抄一下，要不我有個(gè)熟人，幫你保舉一下？

　　 ４、性能修復(fù)型項(xiàng)目是對(duì)市場(chǎng)需要的最新評(píng)脈。自覺(jué)換件，提早大修是當(dāng)汽車培修花費(fèi)客戶兩大痛點(diǎn)，以是東方汽車培修市場(chǎng)才有汽車三分修七分養(yǎng)的說(shuō)法與做法。中國(guó)車輛的部件改換頻次，提早大修幾率是要遠(yuǎn)高于東方，性能修復(fù)型項(xiàng)目恰是這類以養(yǎng)車為主新花費(fèi)理念的詳細(xì)表現(xiàn)。以引擎為主的尾氣管理，三元催化修復(fù)，氣缸壓力修復(fù)，氣門密封修復(fù)，燒機(jī)油管理，也包孕底盤體系的四輪定位，都屬于這種項(xiàng)目。這種項(xiàng)目市場(chǎng)推動(dòng)力包孕：國(guó)度對(duì)環(huán)保及花費(fèi)進(jìn)級(jí)的請(qǐng)求，創(chuàng)建M站受權(quán)的政策導(dǎo)向，二手車市場(chǎng)的增進(jìn)及對(duì)車輛代價(jià)的評(píng)價(jià)，客戶對(duì)養(yǎng)車花費(fèi)理念的接收。這種有利潤(rùn)有臺(tái)次吻合市場(chǎng)進(jìn)展需要的辦事項(xiàng)目將成為下一個(gè)市場(chǎng)合作的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　汽車維修廠管理軟件

　　 二、若何經(jīng)由過(guò)程手藝營(yíng)銷保證企業(yè)利潤(rùn)晉升?

　　 １、構(gòu)建兩端小旁邊大的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，詳細(xì)說(shuō)便是：以根底頤養(yǎng)做引流導(dǎo)入，重癥培修做手藝支持，倏地?fù)Q件及性能修復(fù)做利潤(rùn)保證的生態(tài)型項(xiàng)目組合。從利潤(rùn)款式來(lái)看，根底頤養(yǎng)雖然有臺(tái)次，但單臺(tái)利潤(rùn)較低，在合作的最前端，價(jià)錢最通明，只能經(jīng)由過(guò)程服從晉升，抽象規(guī)范等吸收客戶流量。重癥培修在市場(chǎng)環(huán)境的影響下（保險(xiǎn)革新，交通進(jìn)級(jí)，養(yǎng)車?yán)砟睿_(tái)次會(huì)越來(lái)越少，但它仍然是堅(jiān)持手藝競(jìng)爭(zhēng)力的首要證實(shí)，它更是培修天資的進(jìn)入門坎。而性能修復(fù)型項(xiàng)目，看似操縱更簡(jiǎn)略，但在診斷環(huán)節(jié)需求深摯的手藝功底，是以，將構(gòu)建項(xiàng)目免費(fèi)的基礎(chǔ)邏輯， 功能性修復(fù)項(xiàng)目作為培修利潤(rùn)的保證，除了單臺(tái)產(chǎn)值沒(méi)有大修高，這些項(xiàng)目組合在一起利潤(rùn)率比大修還高，花費(fèi)頻次與根底頤養(yǎng)溝通，屬于有利潤(rùn)有臺(tái)次的項(xiàng)目。 

　　 ２、以手藝為中央的免費(fèi)邏輯是手藝營(yíng)銷的焦點(diǎn)題目。正當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)邏輯是企業(yè)利潤(rùn)和客戶合意的均衡保證。許多維修廠覺(jué)得本人領(lǐng)有手藝，但客戶并沒(méi)無(wú)為你的手藝而買過(guò)單，理想狀態(tài)是，咱們擁有的是拆裝手藝，客戶買單的是產(chǎn)物和配件。其底子原因是咱們不懂手藝營(yíng)銷。在不足手藝營(yíng)銷的培修企業(yè)，免費(fèi)邏輯始終因此配件耗材為主繁多模式，而手藝營(yíng)銷請(qǐng)求轉(zhuǎn)變這類繁多的免費(fèi)模式，構(gòu)成以診斷闡發(fā)，手藝操縱為主，配件耗材為輔的多模塊免費(fèi)模式。這類免費(fèi)邏輯的變遷起首請(qǐng)求咱們?cè)谵k事流程中擁有業(yè)余的手藝說(shuō)明才能，并配以環(huán)境主題的業(yè)余顯現(xiàn)空氣。業(yè)余的手藝說(shuō)明力又包孕緣故原由闡發(fā)，結(jié)果規(guī)范，進(jìn)程分化展示等，以業(yè)余辦事溝通來(lái)構(gòu)建客戶對(duì)項(xiàng)目的代價(jià)感。

　　 ３、汽車維修廠管理軟件以檢測(cè)效果為根據(jù)的診斷闡發(fā)是手藝營(yíng)銷的首要保證。在性能修復(fù)性項(xiàng)目中將會(huì)應(yīng)用到一系列的檢測(cè)對(duì)象，咱們的手藝代價(jià)首要體現(xiàn)對(duì)檢測(cè)效果的闡發(fā)與緣故原由診斷上，經(jīng)由過(guò)程對(duì)檢測(cè)效果的診斷闡發(fā)，追尋最優(yōu)的解決計(jì)劃，是咱們帶給客戶的首要手藝代價(jià)，診斷不僅是手藝的進(jìn)展偏向，更是維修廠的首要利潤(rùn)起源。