馬云說:“這是一個(gè)你醒來太慢， 干脆不用醒來的時(shí)代;這是一個(gè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你強(qiáng)，而是你連對(duì)手都不曉得是誰的年代;這是一個(gè)跨界打劫，你無力回?fù)舻哪甏?

　　 開了一家汽修店，生意不溫不火，瞿老板參小過壹玖課程后，突發(fā)奇想，在跟壹玖先生再三推演方案后，他做了一個(gè)汽車機(jī)油永遠(yuǎn)免費(fèi)更換的活動(dòng)，他這個(gè)活動(dòng)一推出， 瞬間擊敗了很多同行，客戶明顯增加，汽修店的生意也越做越好。

　　要曉得汽修店換機(jī)油都是收費(fèi)項(xiàng)目，換一次都要收費(fèi)好幾百，利潤(rùn)也很可觀，現(xiàn)在他給免費(fèi)了， 而且或是永遠(yuǎn)免費(fèi)。這對(duì)于很多的汽修店老板來說，都是很舍不得的一份收益，很多同行都是不解，連機(jī)油都免費(fèi)換了,而且是終身，那還怎么賺錢呢?

　　原來，瞿老板設(shè)置了一個(gè)門檻:充值1000元,可享受終免費(fèi)換機(jī)油。

　　可能你又看不懂了， 不是說免費(fèi)嗎?怎么又充值啊?這樣或是免費(fèi)嗎?

　　我們大多數(shù)人的思維即是停留在單純的網(wǎng)店層面,若叫它一維層面的話，我們思考問題，都是在網(wǎng)店或者說你自已企業(yè)的層面，好比地平面，沒有想過這個(gè)平面向上可以有天空,向下可以有地底，另有非常多的可能存在。

　　用于充值的這個(gè)錢，你可以在他們的維修店消費(fèi)其余的項(xiàng)目，好比服務(wù)或者其余的商品，假設(shè)你充值1000元,那咖你可以獲得永遠(yuǎn)免費(fèi)換機(jī)油以外，你的會(huì)員卡上面另有1020元。 對(duì)于用戶來說是不是賺到了?

　　這時(shí)，有的人會(huì)說:機(jī)油免費(fèi)，那你背面的服務(wù)肯定都特別責(zé)!若這樣做，汽修店等于自殺!所以,汽修店并沒;有將本人的其余服務(wù)設(shè)置得很昂貴。但是他怎么收回老本呢?第一，同樣的價(jià)錢，若你是車主，你會(huì)去一家目生的店維修汽車、買配件，或是去一家你一進(jìn)入服務(wù)人員就能熟悉得叫_上你名字的店呢?固然是后者，說未必老板心情好了還會(huì)給你打個(gè)折。

　　我相信有的同事會(huì)有一個(gè)疑問，換機(jī)油是一個(gè)剛需項(xiàng)所以，這是一個(gè)能長(zhǎng)期鎖定用戶的項(xiàng)目。但是免費(fèi)洗車不行嗎?老本還低!

　　其實(shí)不是免費(fèi)洗車不行，若免費(fèi)洗車沒有出現(xiàn)的時(shí)候，你玩免費(fèi)洗車，可以。

　　但是當(dāng)免費(fèi)洗車爛大街的時(shí)候，你還玩免費(fèi)洗車,你覺得有用么?

　　而且，即使沒有出現(xiàn)免費(fèi)洗車,我們曉得，很多縣城辦卡洗車一次平衡才5-10塊錢， 而換機(jī)油非常便宜也要100元左右，消費(fèi)者都稀飯占大便宜,所以后者的勾引力也大。國(guó)非常后， 再給你說點(diǎn)你不曉得的，你以為瞿老板真的是靠后

　　端修車、賣配件辣么簡(jiǎn)單就能賺大錢?不可能的!瞿老板還應(yīng)用了平臺(tái)思維。

　　他找技術(shù)人員做了一個(gè)公眾號(hào)，所有充值1000元的顧客都成為了微信公眾號(hào)會(huì)員，而這個(gè)微信公眾號(hào)其實(shí)是一個(gè)網(wǎng) 上商城，商城對(duì)接了多家汽車4S店、駕校、汽車保險(xiǎn)、美容院、西裝店等等，歸正這些會(huì)員需要的，它都有。而且, 還比線下便宜。

　　汽修店賺的是什么錢呢? 首先每家店入駐都必需交1000元管理費(fèi)，其次每家店的每單線上販賣都需要給汽修店10%的提成。

　　其實(shí)做營(yíng)銷即是在研究人性，你惟有提供了消費(fèi)者剛需的產(chǎn)品或者服務(wù)，消費(fèi)者才會(huì)愿意-直在你這邊消費(fèi)，而惟有跳出本人單純的思維， 上升到二維、 三維乃至更高維度,你才氣夠行使其它的利潤(rùn)點(diǎn)，到達(dá)賺錢目標(biāo)。

　　要么大家就還打費(fèi)用戰(zhàn)，直到一方熬不住敗北，剩下家療傷然后做大做強(qiáng),要么就要找到一種差別于傳統(tǒng)謀劃的式， 用你的同行都看不懂的招式， 秒殺消費(fèi)者，瞬間快速展壯大。當(dāng)免費(fèi)洗車被同行學(xué)去后，你開始免費(fèi)更換機(jī)油，當(dāng)你的同行終于學(xué)會(huì)免費(fèi)更換機(jī)油后，你可能又倒貼送機(jī)油了，免費(fèi)模式的魅力就在于此，永遠(yuǎn)比同行快行一步。