洗車(chē)作為剛需、高頻、低價(jià)項(xiàng)目，是汽車(chē)美容店的必備項(xiàng)目，也是關(guān)鍵的集客項(xiàng)目和車(chē)流進(jìn)口。很多汽車(chē)美容店在客源不足時(shí)，往往通過(guò)免費(fèi)洗車(chē)或降低洗車(chē)費(fèi)用來(lái)吸引客戶(hù)。問(wèn)題是客流上來(lái)了，客戶(hù)卻不穩(wěn)定，并且光靠洗車(chē)營(yíng)業(yè)額也不高。之所以出現(xiàn)這種怪狀，有下面幾個(gè)方面的緣故：

緣故一：高估市場(chǎng)需求

       很多汽車(chē)美容投資者覺(jué)得，汽車(chē)銷(xiāo)量越來(lái)越高，汽車(chē)消費(fèi)接續(xù)晉級(jí)，汽車(chē)美容需求肯定大。于是，汽車(chē)美容店遍地開(kāi)花，造成服無(wú)過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化服無(wú)緊張。

緣故二：消費(fèi)者在變

       現(xiàn)在汽車(chē)消費(fèi)觀念在慢慢改變，汽車(chē)不再是奢侈品或稀罕物，車(chē)主在汽車(chē)美容、裝飾方面的消費(fèi)越來(lái)越少。汽車(chē)更換也頻繁，對(duì)于車(chē)主來(lái)講，汽車(chē)即是一個(gè)代表對(duì)象，很多車(chē)主并不在意汽車(chē)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。

緣故三：貧乏對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)明

       很多店老板或者販賣(mài)員沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者有過(guò)量觀察，不會(huì)校驗(yàn)車(chē)主的消費(fèi)才氣、消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)習(xí)慣。

緣故四：店面不專(zhuān)業(yè)，缺乏信托

       要謀劃好汽車(chē)美容店，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，員工本質(zhì)、販賣(mài)技能、服無(wú)體驗(yàn)等整配合銷(xiāo)空氣非常緊張。

如果想要進(jìn)步利潤(rùn)，建議做好如下幾點(diǎn)：

改變一：提升門(mén)店形象

       店面需要從店面氣象和專(zhuān)業(yè)性做起，不但要具備汽車(chē)美容店面的硬件條件，還要配上專(zhuān)業(yè)對(duì)象，進(jìn)步品牌宣傳。車(chē)車(chē)匯作為，即是在助力店面管理者做好管理和謀劃的基礎(chǔ)上，打造品牌，提升服無(wú)。通過(guò)會(huì)員的給提供給車(chē)主預(yù)約到店洗車(chē)功效，辦理車(chē)主洗車(chē)煩惱，同時(shí)擴(kuò)大線(xiàn)上店鋪空間，針對(duì)汽車(chē)美容店的其余美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)或汽車(chē)用品可全部上架。

改變二：說(shuō)明客戶(hù)

       要想通過(guò)洗車(chē)這個(gè)進(jìn)口做增量代價(jià)的開(kāi)發(fā)，必須總結(jié)客戶(hù)的身份或者消費(fèi)數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣等，這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)反映，車(chē)車(chē)匯的會(huì)員信息包含所有的消費(fèi)詳情記錄，通過(guò)消費(fèi)記錄商家針對(duì)會(huì)員進(jìn)行不同分級(jí)，設(shè)置折扣信息，投其所好的進(jìn)行推薦，營(yíng)銷(xiāo)歷程會(huì)相對(duì)順暢，成功率也會(huì)更高。

改變?nèi)航Y(jié)合需求

       服務(wù)項(xiàng)目不能強(qiáng)推，但是結(jié)合客戶(hù)需求就能夠巧妙推介。結(jié)合對(duì)消費(fèi)者的需求，發(fā)送給有特定需求的消費(fèi)者，不需要多費(fèi)口舌，真正需要的客戶(hù)固然會(huì)前來(lái)消費(fèi)。