1、儲(chǔ)值卡

　　將預(yù)估消費(fèi)的金額儲(chǔ)值進(jìn)商戶提供的一個(gè)虛擬賬戶內(nèi)，任何時(shí)段，任何項(xiàng)目的消費(fèi)都可以從儲(chǔ)值卡中扣除，且享有企業(yè)設(shè)定的會(huì)員價(jià)格或者會(huì)員折扣，通過(guò)這樣的方式鎖定客戶永遠(yuǎn)在該服務(wù)機(jī)構(gòu)行進(jìn)消費(fèi)。儲(chǔ)值卡的設(shè)計(jì)有兩種形式，一種是先儲(chǔ)值后消費(fèi)，另一種是后消費(fèi)再儲(chǔ)值。

　　儲(chǔ)值卡的好處：

　　A、收購(gòu)現(xiàn)金流，是一種先支出后消費(fèi)的形式，所以服務(wù)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售必然儲(chǔ)值卡時(shí)經(jīng)營(yíng)賬戶就有了活動(dòng)現(xiàn)金。

　　B、鎖客，客戶在賬戶余額未消費(fèi)完之前一般不會(huì)選定同品格，同項(xiàng)目的其他服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　C、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，一般以儲(chǔ)值金額的大小來(lái)恒定折扣的大小，或者以項(xiàng)目毛利較高的為一個(gè)方向，折扣給大少許，項(xiàng)目毛利較小的，折扣給小少許。

　　儲(chǔ)值卡的壞處：

　　A、服務(wù)人員增加，賬戶余額還不可以直接變成項(xiàng)目消費(fèi)完全，所以需求有人員對(duì)儲(chǔ)值用戶的余額進(jìn)行二次促銷(xiāo)，并且還有審查和客戶經(jīng)管的工作

　　B、消費(fèi)局限性，在銷(xiāo)售過(guò)程中往往客戶以我有會(huì)員的身份制止客服的推銷(xiāo)，襲擊客服的銷(xiāo)售欲望。

　　C、儲(chǔ)值消費(fèi)開(kāi)發(fā)的梯度較大，服務(wù)機(jī)構(gòu)往往以非常低價(jià)格或者非常低服務(wù)老本的項(xiàng)目作為引流，而儲(chǔ)值金額相當(dāng)于引流項(xiàng)目金額的十倍乃至幾十倍。中間的跨度太大，信任備書(shū)如果不夠就會(huì)影響儲(chǔ)值卡的銷(xiāo)售。

　　上述情況屬于先儲(chǔ)值后消費(fèi)，而先消費(fèi)后儲(chǔ)值大大降低了銷(xiāo)售難度，和消費(fèi)梯度的問(wèn)題。

　　例如：該用戶在服務(wù)機(jī)構(gòu)消費(fèi)在6-7百美容項(xiàng)目或者其他保養(yǎng)項(xiàng)目，建議儲(chǔ)值本日1000元，首先起點(diǎn)的跨度差別，同時(shí)享有會(huì)員權(quán)益（這個(gè)需求設(shè)計(jì)的），當(dāng)次可享用。

　　再即是孑遺金額不高，后期通過(guò)一個(gè)，兩個(gè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化就可以消費(fèi)完全。

　　可開(kāi)發(fā)客戶基數(shù)較大，所有進(jìn)店有必然消費(fèi)底子額的都可以開(kāi)發(fā)。也避免了在不愿消費(fèi)的客戶身上多花時(shí)間。