單一項(xiàng)目的成交難度，單一項(xiàng)目的溝通老本，營(yíng)銷思維的進(jìn)化，項(xiàng)目套餐所以產(chǎn)生了，是將同品類項(xiàng)目或者差別品類的項(xiàng)目捆綁在一起銷售的行為。

　　第一種是同品類的（美容類）（保養(yǎng)類）項(xiàng)目打包在一起

　　好處是：

　　A、降低了項(xiàng)目銷售的難度，可以將季度，半年度，年度車輛美容或車輛保養(yǎng)的項(xiàng)目一次性賣給客戶。

　　B、降低了溝通老本，項(xiàng)目打包少則5-6個(gè)項(xiàng)目，多則十幾個(gè)項(xiàng)目，不可思議單一溝通的次數(shù)，時(shí)間肯定比一次性溝通要高。

　　C、設(shè)計(jì)邏輯比較簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶消費(fèi)習(xí)氣，頻率，時(shí)間，優(yōu)惠力度，非常容易讓客戶接受。

　　D、資金收購(gòu)快，通過(guò)項(xiàng)目預(yù)售的形式疾速收回資金。

　　缺點(diǎn)是：

　　A、客戶經(jīng)管老本，項(xiàng)目套餐內(nèi)的項(xiàng)目不行能在一天或者一個(gè)月做完，所以需求有人在每個(gè)時(shí)段進(jìn)行項(xiàng)目施工的提示行為。

　　B、績(jī)效設(shè)計(jì)的要求，儲(chǔ)值卡時(shí)一次性成交（收費(fèi)的），后期經(jīng)管的人員往往沒(méi)有得到，應(yīng)有的經(jīng)管分成，近況是使得非常多客戶的項(xiàng)目在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有應(yīng)用完全。

　　C、資金鏈問(wèn)題，非常多企業(yè)在做預(yù)售勝利后會(huì)將款項(xiàng)用于其他方面的投資，或建設(shè)自己的連鎖門店，所以會(huì)有投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　項(xiàng)目套餐卡設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的點(diǎn)：

　　A、避免無(wú)用項(xiàng)目（非剛性需求）過(guò)量，影響成交率，

　　B、必然要分析客戶之前的消費(fèi)習(xí)氣，盡量做到量身定做，

　　C、必然要有項(xiàng)目相關(guān)的項(xiàng)目介紹，劃清項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的邊界

　　D、妄想用一張A4紙搞定客戶，設(shè)計(jì)精致的套餐介紹，購(gòu)買協(xié)議，

　　E、要有成交儀式。

　　差別品類的項(xiàng)目打包銷售，一是將服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)差別種類的，美容和保養(yǎng)維修項(xiàng)目捆綁到一起銷售，二是把客戶剛性或者消費(fèi)頻率較多的且差別種類的項(xiàng)目進(jìn)行捆綁銷售。都有上述的好處，缺點(diǎn)及注意事項(xiàng)！