企業(yè)在營(yíng)業(yè)初期和經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)流量不夠的環(huán)境下做出的以指導(dǎo)流量進(jìn)店為主做出的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，正常來講他分為三個(gè)方向；

　　1、營(yíng)業(yè)初期門店流量不夠，以指導(dǎo)洗車車主進(jìn)店為目的，這種環(huán)境出現(xiàn)洗車的次數(shù)卡設(shè)計(jì)環(huán)境較多，主導(dǎo)打包優(yōu)惠的政策，

　　2、再者是美容項(xiàng)目的銷售困難時(shí)，做出的引流，這種環(huán)境主要以項(xiàng)目促銷為引，促進(jìn)一類（如漆面類）或兩類（室內(nèi)潔凈）項(xiàng)目事跡增長(zhǎng)。

　　3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他項(xiàng)目開發(fā)基數(shù)大概說客戶基數(shù)不夠，做出的以鎖定客戶為目的的引流卡，如保養(yǎng)套餐卡；以鎖定客戶永遠(yuǎn)在該服務(wù)機(jī)構(gòu)，可進(jìn)行二次開發(fā)。

　　所以就有了洗車項(xiàng)目的次數(shù)卡，美容項(xiàng)目的單項(xiàng)（單類）促銷引流卡，快修業(yè)務(wù)的永遠(yuǎn)鎖定引流卡的出現(xiàn)。

　　引流卡的好處：

　　1、鎖定客戶，客戶多了，門店看上去就熱烈非常多，有種吃飯聚堆的效應(yīng)。

　　2、可開發(fā)工具多了，銷售所謂東方不亮西方亮，可開發(fā)基數(shù)多。

　　3、刪選客戶，從訪談的過程當(dāng)中積累有消費(fèi)能力，忠誠(chéng)度高的客戶。

　　引流卡存在的不足：

　　1、過度引流，沒有做客戶刪選，洗車用戶非常多，非常熱烈，消費(fèi)能力有限，

　　2、不做流量預(yù)估，隨性開發(fā)，流量大了質(zhì)量下降了。

　　3、不做業(yè)務(wù)方向分析，不是所有的流量都是門店需求的流量，

　　4、營(yíng)銷老本增加，每一場(chǎng)促銷引流，都是在降低企業(yè)的利潤(rùn)，

　　怎樣做好引流卡設(shè)計(jì)：

　　1、確定引流方向，分洗車，美容，快修，差別的目的內(nèi)容設(shè)計(jì)差別，指導(dǎo)方法差別，

　　2、要清楚需求的量，所以需求做年度規(guī)劃，就有了車流量需求，月度需求，快修類的鎖客卡的流量環(huán)境都有了數(shù)量，

　　3、分清楚卡的應(yīng)用時(shí)間，以便疾速梳理出有效客戶（有消費(fèi)能力的）

　　4、成交設(shè)計(jì)，讓成交變得有儀式感。