汽車(chē)每天在路上行駛，使用很多配件，所以這是一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)。各種規(guī)模的汽車(chē)修理廠已經(jīng)成立，他們都需要儲(chǔ)備和接收貨物。因此，修理廠是汽車(chē)供應(yīng)商的目標(biāo)客戶(hù)。

　　與經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)修理店做生意難嗎？一些老板說(shuō)這很難，其他人說(shuō)不是！

　　一般來(lái)說(shuō)，這些汽車(chē)修理店是廣泛開(kāi)放和分布的。一個(gè)地區(qū)可能有幾十家汽車(chē)修理店。作為汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)商，如何將這些客戶(hù)變成自己的“衣食父母”是經(jīng)營(yíng)汽車(chē)零部件的最大困難！這也是汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的知識(shí)。

　　如何促進(jìn)與潛在客戶(hù)的汽車(chē)修理店的業(yè)務(wù)？

　　發(fā)展汽車(chē)修理店

　　1、找到合適的客戶(hù)

　　所有汽車(chē)修理店都需要汽車(chē)零件。穿過(guò)街道和小巷，參觀100家商店將吸引100家和1000到1000家。這可能是最直接也是最困難的方法。許多汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)接一個(gè)地經(jīng)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)。汽車(chē)修理店老板也有更簡(jiǎn)單、更有效的方法來(lái)主動(dòng)尋找汽車(chē)零部件供應(yīng)商，我們將在后面討論。

　　2.合理定價(jià)

　　大多數(shù)修理店想要質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)合理定價(jià)。他們不應(yīng)該把價(jià)格定得太高，或者不加區(qū)別地卷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　3、保證質(zhì)量

　　修理廠行業(yè)也相當(dāng)特殊，對(duì)配件的質(zhì)量要求也相對(duì)較高。經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的老板們都明白這個(gè)道理。如果配件的質(zhì)量很差，它們將失去信譽(yù)、口碑和顧客。因此，他們對(duì)配件的質(zhì)量和服務(wù)也有較高的要求，一般會(huì)選擇可靠的汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作。如果你的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，汽車(chē)修理店的生意可能不會(huì)持續(xù)太久！

　　汽車(chē)修理店“攻擊”的巧妙應(yīng)對(duì)

　　1、價(jià)格不滿(mǎn)意

　　顧客李明說(shuō)我們的產(chǎn)品太貴了，但這真的取決于我們和誰(shuí)比較。如果顧客將小制造商與大制造商進(jìn)行比較，他們應(yīng)該解釋這兩者是無(wú)法比較的，品牌意識(shí)和市場(chǎng)定位也是無(wú)法比較的。如果我們將產(chǎn)品與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，我們需要清楚地了解情況。如果我們把低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行比較，我們應(yīng)該讓顧客清楚地看到事實(shí)。

　　2.沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

　　告訴客戶(hù)，我們公司在定價(jià)時(shí)考慮了客戶(hù)的利潤(rùn)。顧客想賺錢(qián)，要么通過(guò)差價(jià)，要么通過(guò)增加銷(xiāo)售量來(lái)獲得規(guī)模利潤(rùn)。他們還將為客戶(hù)定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品可以改善客戶(hù)維修店的形象和聲譽(yù)。

　　3.高購(gòu)買(mǎi)壓力

　　如果顧客的資金確實(shí)周轉(zhuǎn)不靈，你需要給他一些支持，甚至把商品分給他。如果客戶(hù)頭腦清晰、有能力并且對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，您可以承諾我們可以?xún)冬F(xiàn)的東西和政策支持。我們可以讓他先試用我們的產(chǎn)品，以后我們會(huì)全力支持他。