洗車作為剛需、高頻、低價項(xiàng)目，是汽車美容店的必備項(xiàng)目，也是緊張的集客項(xiàng)目和車流進(jìn)口。很多汽車美容店在客源不足時，往往通過免費(fèi)洗車或降低洗車費(fèi)用來吸引客戶。問題是客流上來了，客戶卻不穩(wěn)定，并且光靠洗車營業(yè)額也不高。之所以出現(xiàn)這種怪狀，有下面幾個緣故：

　　緣故一：高估市場需求

　　很多汽車美容投資者覺得，汽車銷量越來越高，汽車消費(fèi)接續(xù)晉級，汽車美容需求肯定大。于是，汽車美容店遍地開花，造成服務(wù)過剩，惡性競爭，同質(zhì)化服務(wù)緊張。

　　緣故二：消費(fèi)者在變

　　現(xiàn)在汽車消費(fèi)觀念在慢慢改變，汽車不再是奢侈品或稀罕物，車主在汽車美容、裝飾方面的消費(fèi)越來越少。汽車更換也頻繁，對于車主來講，汽車即是一個代表對象，很多車主并不短長常在意養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。

　　緣故三：貧乏對消費(fèi)者的剖析

　　很多店老板或者販賣員沒有對消費(fèi)者有過量觀察，不會校驗(yàn)車主的消費(fèi)才氣、消費(fèi)意識與消費(fèi)習(xí)慣。

　　緣故四：店面不專業(yè)，缺乏信托

　　要謀劃好汽車美容店，專業(yè)技術(shù)，員工本質(zhì)、販賣技能、服務(wù)體驗(yàn)等整配合銷空氣非常緊張。

　　如果想要進(jìn)步利潤，建議做好如下幾點(diǎn)：

　　改變一：晉級店面

　　晉級店面需要從店面氣象和專業(yè)性做起，不但要具備汽車美容店面的硬件條件，還要配上專業(yè)對象，進(jìn)步品牌宣傳。即是在助力店面管理者做好管理和謀劃的基礎(chǔ)上，打造品牌，提升服務(wù)。通過會員提供給車主預(yù)約到店洗車功效，辦理車主洗車煩惱，同時擴(kuò)大線上店鋪空間，針對汽車美容店的其余美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)或汽車用品可全部上架。

　　改變二：剖析客戶

　　要想通過洗車這個進(jìn)口做增量代價的開發(fā)，必須打聽客戶的身份或者消費(fèi)才氣、消費(fèi)習(xí)慣等，這些都可以通過數(shù)據(jù)來反映，車吉祥的會員信息包含所有的消費(fèi)詳情記錄，通過消費(fèi)記錄商家針對會員進(jìn)行不同分級，設(shè)置折扣信息，投其所好的進(jìn)行推薦，營銷歷程會相對順暢，成功率也會更高。

　　改變?nèi)航Y(jié)合需求

　　服務(wù)不能強(qiáng)推，但是結(jié)合客戶需求就能夠巧妙推介。結(jié)合對消費(fèi)者的剖析，對營銷進(jìn)行自定義編纂，發(fā)送給有需求的指定消費(fèi)者，不需要多費(fèi)口舌，真正需要的客戶固然會前來消費(fèi)。