汽修店，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店第四季度要想做好促銷(xiāo)活動(dòng)，必須要做好以下幾點(diǎn)：

    你先要搞清楚，顧客需要什么

    10月、11月、12月，這三個(gè)月，顧客*需要什么呢？這個(gè)其實(shí)很好剖析，由于，看到這篇文章的你，肯定也有車(chē)，而且肯定對(duì)車(chē)輛本身也有一些需要，好比，在10月份的小長(zhǎng)假期間，若你出遠(yuǎn)門(mén)，是不是也擔(dān)心車(chē)輛的安全問(wèn)題呢？還例如，比及了12月份天色冷了，當(dāng)你坐到車(chē)上時(shí)，你是不是感覺(jué)冷呢？那是不是需要保暖用品呢？

    以上的顧客需要有沒(méi)有規(guī)律呢？答案是肯定的。

    顧客的需要是根據(jù)節(jié)日、氣候、行駛路況、目的地的地理?xiàng)l件、車(chē)齡、既存故障而產(chǎn)生的需要，所以，我們可以根據(jù)這些需要而設(shè)定我們要做的促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。否則，就像你不可能把梳子賣(mài)給       沙門(mén)同樣，非要賣(mài)給顧客不需要的產(chǎn)品，顧客怎么可能買(mǎi)賬呢？而且我們也不能把所有產(chǎn)品都搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這點(diǎn)也不恰當(dāng)，會(huì)讓顧客沒(méi)有感覺(jué)。

    那到底該怎么尋找這些項(xiàng)目呢？

汽修門(mén)店,促銷(xiāo)活動(dòng),門(mén)店謀劃

    第二我們要尋找促銷(xiāo)的切入點(diǎn)

    做促銷(xiāo)要搞清楚，從何處開(kāi)始做？從哪個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始做？或者怎么才能做好呢？

    好比，10月份，這個(gè)月，顧客可能會(huì)自駕游，他們*需要的是車(chē)輛安全，這包括在途中的道路安全和車(chē)輛在途中不會(huì)出現(xiàn)故障。但是，很多顧客對(duì)車(chē)輛沒(méi)有任何認(rèn)知，他們對(duì)車(chē)輛的認(rèn)知可能還停留在只要把機(jī)油換了，就能辦理安全隱患，這是普遍顧客存在的緊張錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，怎樣做好促銷(xiāo)，就要替顧客所想，剖析顧客的需要，做好車(chē)輛的安全檢測(cè)，提防于未然。所以在9月20日-30日之間，我們要對(duì)來(lái)店的車(chē)輛進(jìn)行安全檢測(cè)，尤其是對(duì)底盤(pán)、剎車(chē)、輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、防凍液等方面的檢測(cè)，由于這些部件都是有可能導(dǎo)致顧客車(chē)輛在異地出現(xiàn)故障的環(huán)節(jié)部件。那這個(gè)時(shí)間內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)就不妨以底盤(pán)配件、剎車(chē)、輪胎項(xiàng)目的促銷(xiāo)。而這些配件的販賣(mài)的好與壞，都依賴(lài)于檢測(cè)，例如，你不對(duì)底盤(pán)進(jìn)行檢測(cè)，是很難殺青販賣(mài)的。另有，若不檢測(cè)剎車(chē)片，可能顧客基礎(chǔ)不曉得剎車(chē)片厚度曾經(jīng)低于3mm了。

    再好比，在冬季，由于天色冷的緣故，顧客肯定會(huì)需要一些保暖的用品，這時(shí)，我們要在店內(nèi)促銷(xiāo)保暖把套、羊毛坐墊等汽車(chē)用品。

    第三做好店內(nèi)陳列和溝通

    選定好這些項(xiàng)目以后，你想做好這些項(xiàng)目還需要將這些配件進(jìn)行展示和顧客的溝通與販賣(mài)。例如，若顧客來(lái)到店內(nèi)，沒(méi)有人對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)，也看不到這些配件的展示，也聽(tīng)不到員工基于檢測(cè)后果的溝通和販賣(mài)，顧客是不可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)年頭的，由于，剛才我們說(shuō)了，顧客對(duì)這些配件是沒(méi)有太多認(rèn)知的。

   所以，我們要充分行使顧客休息區(qū)、顧客流量*大的通道、車(chē)間的主要展示面、墻壁充分進(jìn)行商品陳列，懸掛廣告、海報(bào)、條幅，乃至產(chǎn)品堆頭，其實(shí)產(chǎn)品陳列也是一類(lèi)溝通的方式。

    第四設(shè)定一些營(yíng)銷(xiāo)套餐

    我們希望每名顧客到店后購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品或者服無(wú)，這樣顧客的平衡消費(fèi)增加，我們的營(yíng)業(yè)額也會(huì)增加，所以，我們可以將很多產(chǎn)品綁定在一起設(shè)計(jì)一些套餐，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

    例如到了冬季，這個(gè)季節(jié)我們可以將防凍液和機(jī)油綁縛在一起，做成套餐來(lái)進(jìn)行販賣(mài)。我們還可以更換機(jī)油和發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑體系清洗綁縛在一起，這都可以增加顧客平衡消費(fèi)，從而增加營(yíng)業(yè)額。

    提醒大家兩點(diǎn)

    1.促銷(xiāo)不是降價(jià)，促銷(xiāo)是為了更好的將產(chǎn)品販賣(mài)出去，而根據(jù)顧客需要，對(duì)某些配件進(jìn)行檢測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品陳列，設(shè)計(jì)套餐，做好陳列，這些促銷(xiāo)*基本的技巧和對(duì)象，不是降價(jià)才會(huì)有效果。只覺(jué)得降價(jià)才是促銷(xiāo)辦法的錯(cuò)誤思想，萬(wàn)萬(wàn)不能有。固然，你的費(fèi)用一定要合理。

    2.促銷(xiāo)要設(shè)定好員工的提成和員工的業(yè)務(wù)放置，尤其是在檢測(cè)環(huán)節(jié)，我們務(wù)須要給員工設(shè)定檢測(cè)車(chē)輛的目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)給要促銷(xiāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工提成，這樣才能更有效的做好促銷(xiāo)。