汽車零部件廠家喜歡什么類型的汽配經(jīng)銷商？

未來是協(xié)同的時(shí)代，廠商需要協(xié)同發(fā)展，廠家和汽配代理商需要打好合營，互助互利，你的產(chǎn)品才能霸占市場，因此汽配代理商對(duì)于廠家尤為緊張。

汽車零部件廠家要發(fā)展，離不開汽配代理商的助力。無論企業(yè)怎樣發(fā)展、轉(zhuǎn)型，汽配代理商都會(huì)為你保駕護(hù)航，因此選定一個(gè)好的汽配代理商尤為緊張，一旦選錯(cuò)了汽配代理商，也能夠就會(huì)面臨產(chǎn)品賣不出去，品牌打不出去的兇險(xiǎn)。

今天，傳統(tǒng)一些開發(fā)汽配代理商的理念正受到搦戰(zhàn)，如，過去要求汽配代理商要有健全的販賣網(wǎng)絡(luò)，但今天一些企業(yè)開發(fā)的汽配代理商從零開始，照樣把市場做得風(fēng)生水起。實(shí)際說明，選定汽配代理商非常緊張的標(biāo)準(zhǔn)是選定一個(gè)能促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的汽配代理商。

汽配代理商是企業(yè)值得依附的合作同伴。辣么，到底該怎樣選定汽配代理商呢？下面，推薦以下幾類汽配代理商：

受到同行尊敬的汽配代理商

案例：某著名品牌的業(yè)務(wù)員在市場上開發(fā)汽配代理商時(shí)，首先到終端看看：在本地市場上，哪一個(gè)產(chǎn)品的鋪貨率非常高？生動(dòng)化做得非常好？找出這個(gè)產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)員詢問終端商：這個(gè)產(chǎn)品是從誰手中進(jìn)貨的？你對(duì)他們的服無是否寫意？若大家都對(duì)這個(gè)汽配代理商有良好的印象，業(yè)務(wù)員就干脆去找這個(gè)汽配代理商：代理我們的產(chǎn)品吧！

在區(qū)域里擁有壟斷實(shí)力的汽配代理商

當(dāng)前，市場上崛起一批實(shí)力豐富的汽配代理商，壟斷著本地的市場資源。這是企業(yè)不得不找的汽配代理商。

1）市場壟斷。汽配代理商在本地市場上網(wǎng)絡(luò)健全、推廣才氣強(qiáng)，市場占有率高。

2）品類壟斷。汽配代理商壟斷謀劃本地市場上某一品類的大片面品牌。

3）渠道（終端）壟斷。汽配代理商在某些渠道（終端）中擁有絕對(duì)優(yōu)勢，占有著相當(dāng)大份額。

4）促銷壟斷。一些汽配代理商買斷終端的促銷權(quán)。不通過這樣的汽配代理商，你就無法在這些終端開展促銷活動(dòng)。

能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁┝己梅?wù)的汽配代理商；不單單指販賣服務(wù)，更緊張的是指導(dǎo)服務(wù)。

這些汽配代理商的共同特點(diǎn)是：謀劃意識(shí)先進(jìn)，管理才氣強(qiáng)。他們?cè)谂c下游客戶合作時(shí)，能夠給他們提供指導(dǎo)、培訓(xùn)，出主張，讓下游客戶跟上廠商的發(fā)展措施，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會(huì)大大地進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

用“五化”管理客戶：

1）品牌化：用廠家品牌武裝批發(fā)商。一些批發(fā)商沒有品牌意識(shí)，生意模式是什么產(chǎn)品好賣賣什么，什么產(chǎn)品費(fèi)用便宜賣什么，什么產(chǎn)品促銷力度大賣什么，卻沒有形成品牌的觀念。

2）專業(yè)化：幫忙下游客戶進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產(chǎn)品、賺錢產(chǎn)品、氣象產(chǎn)品和襲擊競爭對(duì)手的產(chǎn)品是什么，讓汽配代理商謀劃的品牌發(fā)揮出一加一大于二的用途。

3）性格化：每個(gè)下游客戶都有自己的短板，然后根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

4）人性化：向客戶提供性格化和人性化服無，跟他們交身邊的人。

5）知識(shí)化：二批商要起到“五員”用途（理貨員、送貨員、宣傳員、業(yè)務(wù)員、管理員），然后進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

汽配代理商謀劃的是零部件產(chǎn)品，販賣的是服無。汽配代理商的販賣網(wǎng)絡(luò)即是廠家的販賣網(wǎng)絡(luò)，汽配代理商不能通過服無培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，辣么，廠家確立起來的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場風(fēng)雨考驗(yàn)。

能夠提供策略性意見的汽配代理商

這些汽配代理商的共同特點(diǎn)是：具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本地的市場情況、消費(fèi)者特點(diǎn)、渠道和競品都很熟悉，對(duì)代理我們的產(chǎn)品，能夠提出實(shí)效性很強(qiáng)的推廣方案。

某公司販賣司理告誡業(yè)務(wù)員：若你找到的汽配代理商沒有實(shí)力，但有思路，我們可以攙扶他發(fā)展。反過來，一個(gè)汽配代理商若有實(shí)力但沒思路，即是給他再大的支持，他也很難將我們的產(chǎn)品賣好。

市場拓展才氣強(qiáng)的汽配代理商

汽配代理商擁有一支過硬的販賣團(tuán)隊(duì)，有壯大的執(zhí)行才氣。

擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的汽配代理商

汽配代理商在某個(gè)我們籌辦進(jìn)入的渠道上擁有分外優(yōu)勢。

選定行業(yè)內(nèi)非常大競爭對(duì)手的汽配代理商

孫子兵書講：以正合，以奇勝。許多企業(yè)通過在開發(fā)汽配代理商時(shí)，就找能手業(yè)內(nèi)做得非常好的競爭對(duì)手的汽配代理商，做到聲東擊西。

由大公司販賣人員出身的汽配代理商

這是當(dāng)前企業(yè)界新發(fā)生的汽配代理商的類型。這類汽配代理商是很優(yōu)秀的汽配代理商。一方面，他們?cè)诖蠊窘邮苓^當(dāng)代營銷理念與技巧的培訓(xùn)，謀劃管理才氣很強(qiáng)，二是他們從廠家出身，曉得廠家對(duì)汽配代理商的要求，因此，能夠很好地合營廠家。

新生代汽配代理商

30歲左右的年輕汽配代理商，他們共同的特點(diǎn)是觀念新穎、善于學(xué)習(xí)、開拓才氣強(qiáng)、追求成功。