揭露經(jīng)營(yíng)行家的夏季營(yíng)銷秘密

       淡季來臨，很多汽車服務(wù)門店計(jì)劃著來一輪比較大規(guī)模的促銷，來刺激一下客戶進(jìn)店和資金回籠。前幾天和幾個(gè)朋友聊天，談到這個(gè)話題，七嘴八舌，當(dāng)場(chǎng)就把我說暈了--全場(chǎng)9折的、商品部分88折的、75折的，充值送現(xiàn)金的、貼膜送封釉的、鍍晶送貼膜的、辦卡送打蠟的、買蠟送洗車的……一大堆項(xiàng)目，哪個(gè)最好，爭(zhēng)得不亦樂乎。最后，浪費(fèi)好好的午后時(shí)光，什么結(jié)果都沒爭(zhēng)出來，惺惺而散。

       我們團(tuán)隊(duì)也一直在考慮這個(gè)問題--促銷之所以稱為促銷，重點(diǎn)就是要有銷售額的提升！

       那從這個(gè)角度來說，他們說的都對(duì)。不僅如此，只要是能把銷售額提高的辦法，全都可以上。

       可是回頭再想想，問題就大了。

       首先，仔細(xì)想想咱們?yōu)槭裁醋龃黉N？

       難道就是為了那幾天銷售額提高，促銷結(jié)束后回歸平靜嗎？

       不，在我看來，促銷真正意義是在為將來銷售的穩(wěn)步提升打基礎(chǔ)。我衡量促銷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)--單個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

       有朋友就有疑問了，為什么是單個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，而不是總銷售額呢？

       這是因?yàn)椤缚備N售額」可以是很多種產(chǎn)品、項(xiàng)目堆出來的。那么多種產(chǎn)品，項(xiàng)目所需的備件，每種備貨的話，對(duì)流動(dòng)資金來說無疑是沉重的負(fù)擔(dān)！

       換做單品則不同，一個(gè)有一定通用性的產(chǎn)品（項(xiàng)目）經(jīng)過推廣，使用好的銷售方法、施工方法，它就能成為明星。讓店里的員工全都了解它，掌握它，就能提高它的銷售額。而這個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目，恰恰就能成為門店核心競(jìng)爭(zhēng)力！這時(shí)，成功一個(gè)就集中采購(gòu)一種，既把錢用在刀刃上，又通過多進(jìn)貨獲得更低采購(gòu)價(jià)，從而降低成本。更增強(qiáng)銷售信心！

       那夏天到底適合做什么項(xiàng)目的推廣呢？這里比較推薦做封釉。夏季雨天多，封釉有實(shí)際保護(hù)車漆的作用，而且雨天施工更佳。同時(shí)，新車、舊車都能做，客戶群體很廣。

       只要抓住消費(fèi)者“愛便宜”的心理，活動(dòng)推廣往往就有意想不到的效果。

       咱們車主愛占小便宜，那用“免費(fèi)+不計(jì)次數(shù)”的完美組合，來做夏季營(yíng)銷最合適！

執(zhí)行分享：

       1、凡憑行駛證，2019年6月前上牌的車，都可以購(gòu)買「價(jià)值1980元」封釉套餐，包含一盒專屬封釉產(chǎn)品。購(gòu)買即可獲贈(zèng)全年不計(jì)次數(shù)封釉施工（產(chǎn)品用完為止），施工同時(shí)送價(jià)值35元/次的洗車服務(wù)。

       2、績(jī)效提成一定要跟上，凡是推廣成功的銷售人員，都可以拿到比實(shí)施該項(xiàng)目更高的提成，如簽約1單200元。

        3、低價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)，通過微信卡券對(duì)促銷期間沒有確定購(gòu)買套餐的車主，推送封釉體驗(yàn)代金券/服務(wù)券等，憑券支付188元即可體驗(yàn)一次封釉服務(wù)（原價(jià)688元）。

        4、車主再傳播--凡是把施工過程和效果的照片發(fā)到微信群、朋友圈、微博等，熱門平臺(tái)并引起話題的車主，在體驗(yàn)封釉服務(wù)的同時(shí)，可以額外獲得一張188元美容項(xiàng)目電子代金券，就等于封釉的體驗(yàn)價(jià)也給免了！

       5、趣味性活動(dòng)，引起關(guān)注?；顒?dòng)期間，每天推出一個(gè)免費(fèi)封釉名額。規(guī)則是當(dāng)天產(chǎn)生，次日到店服務(wù)，不做就視為放棄。免費(fèi)名額的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)車的檔次及門店定位自由設(shè)定。但是，一旦做了這個(gè)互動(dòng)游戲，就要確保每天有人做項(xiàng)目，就算是免費(fèi)做也要認(rèn)真對(duì)待做出效果。這樣，服務(wù)同時(shí)被別的車主看見，引起關(guān)注。

      6、宣傳大圖、橫幅，展架等若干。圖片制作有吸引力，不要過于花哨或者長(zhǎng)篇大論進(jìn)行活動(dòng)解釋，主要突出活動(dòng)超值感。

       相信自己門店的能量，堅(jiān)持兩個(gè)月，一定有效果！千萬(wàn)不要因?yàn)榍皫讉€(gè)車主不接受就放棄推廣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)新產(chǎn)品或新項(xiàng)目，起步的時(shí)候，都會(huì)很難，車主不認(rèn)可。

       或者，咱們可以把這個(gè)歸結(jié)為顧客的消費(fèi)心理不成熟，但是正式因?yàn)檫@種不成熟，一旦你的推廣被大家接受，那你就是第一個(gè)掙到這筆錢的店！