作為洗美店老板怎么做才氣走出這種錢越賺越少，越來越難掙的困局呢？

　　1.改善店面形象

　　既然我們是一個洗車美容店，就先給自己的店面做個“精洗美容”。換一個精美的店招，起個響亮簡單的名字。

　　清晰規(guī)劃洗車、擦車、美保工位。做好店內(nèi)的衛(wèi)生，保證污水排放暢通。店內(nèi)商品擺放整齊，保持一個整齊的店內(nèi)環(huán)境。在這樣整齊職業(yè)的店內(nèi)，客戶無論是洗車還是做其余的服務(wù)，消費得才寧神。

　　另有一點很重要，即是統(tǒng)一工作人員著裝，訂定一套與店內(nèi)裝修相稱的兼職服。讓客戶看上去就覺得這是一只職業(yè)規(guī)范、技術(shù)過硬的洗美團(tuán)隊，自然對接下來的服務(wù)就加倍寧神了。

　　2.做好工作人員培訓(xùn)

　　但是表面兼職做得再好，若服務(wù)質(zhì)量不過關(guān)也是白搭?，F(xiàn)在許多店的工作人員說實話都只是洗車工，而且還是不合格的洗車工。只是抱著打散工，贏利生活的年頭，干一天賺一天，應(yīng)付一天是一天。這樣，能把車洗好就不錯，還能指望其余的嗎。所以對店內(nèi)的工作人員培訓(xùn)兼職很有須要。

　　一方面要設(shè)立合理的賞罰制度，做得好有提成有嘉獎，做得不好客戶投訴自然也要有懲罰。另一方面即是提升工作人員的職業(yè)妙技，什么處所用什么毛巾、手套，用什么樣的洗車液，水壓調(diào)幾許合適等等，都要做到尺度統(tǒng)一，才氣把車洗干凈，讓客戶寫意。

　　另外還要提高工作人員的義務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，再把車洗好的前提下，主動引導(dǎo)客戶辦理店內(nèi)其余服務(wù)項目。

　　3.改變推介方法

　　固然我們都清楚僅靠洗車基礎(chǔ)賺不了錢，要想贏利還得靠傾銷店里的其余產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的年頭沒錯，但是大片面人傾銷的方法卻不對。

　　你不能站在洗車店的立場，哪一個利潤高推哪一個。要先想想你推的是不是客戶真正想要的。所以在傾銷其余服務(wù)產(chǎn)品的時候換個角度，站在客戶立場想想他需求什么，然后推什么。

　　好比夏天雨水多，客戶對于玻璃水的需求肯定很高，所以洗車的時候若向其推玻璃水，客戶為了方便普通都不會回絕，乃至費用高的不太多都不會介意。

　　若發(fā)現(xiàn)車主帶著孩子，車內(nèi)弄的相對臟，空調(diào)有異味，就可以推介車內(nèi)清潔、殺菌消毒項目，讓客戶覺得你不只是為了傾銷自己的項目，也是在辦理他的疑問。

　　另外，在推介其余項目的時候不要過分地?zé)崆?，不要在客戶回絕后仍舊窮追不舍，這樣反而會適得其反，把客戶嚇跑。

　　4.強(qiáng)化營銷意識

　　要把營銷放在和產(chǎn)品服務(wù)同等重要的位置，要讓客戶知道你、打聽你，才氣進(jìn)一步信任你，最后在你這消費。

　　在強(qiáng)化營銷意識的同時也要旋轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營銷望，要結(jié)合本店的特色和客戶的需求打造種種形式多樣的營銷活動。

　　傳統(tǒng)辦卡打折促銷策略，固然能夠快速聚集客戶收回資金，但是若不能很好行使這些會員，可能就會出現(xiàn)辦卡越多，虧得越多的情況。

　　這時候我們就可以使用市面上一些不錯的洗車店管理軟件，通過辦理洗車卡將洗車業(yè)務(wù)和店內(nèi)其余項目結(jié)合起來，綁縛販賣，既能滿足客戶對多種服務(wù)項目的需求，同時也讓其享用更多更大的優(yōu)惠。

　　另外還可以憑據(jù)天色、節(jié)日等策劃少許別具匠心的促銷活動，更容易抓住客戶眼球和錢袋。

　　總結(jié)

　　不可否定，跟著種種成本飆升、日益嚴(yán)格的環(huán)保檢察、競爭加劇等成分，導(dǎo)致現(xiàn)在洗車店越來越難生計，越來越難贏利。但我們也不可否定，也有許多店反而越做越好、越做越大。人力有窮時，大環(huán)境大趨向固然無法改變，但是我們卻能改變本身來適應(yīng)這種改變。窮則思變，變則通達(dá)，通達(dá)則長久。