維修企業(yè)第一死因——營(yíng)銷孱弱一次，“五一”即刻到了，現(xiàn)在曾經(jīng)做了“五一”活動(dòng)規(guī)劃的請(qǐng)舉手，我提問(wèn)事后足足2分鐘，全部會(huì)場(chǎng)不到20人舉手… …

　　只是曉得生意欠好，抱怨沒(méi)有客戶進(jìn)場(chǎng)，但是沒(méi)有開(kāi)展?fàn)I銷工作的意圖或才氣。

　　很多企業(yè)甚至還沒(méi)有真確開(kāi)展?fàn)I銷工作；有些相對(duì)好些的企業(yè)固然曾經(jīng)開(kāi)展?fàn)I銷工作，但是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)不成系統(tǒng)，很多時(shí)候是憑感覺(jué)、相對(duì)隨意的搞些活動(dòng)。

　　但這次活動(dòng)和上次活動(dòng)甚至下次活動(dòng)之間有著什么樣的關(guān)系，怎樣開(kāi)始，選定什么群體，怎樣歷程控制，后續(xù)怎樣總結(jié)…….都沒(méi)有統(tǒng)籌放置，試問(wèn)怎樣能做好營(yíng)銷？

　　云云一來(lái)，新增客戶匱乏，加之流失控制和寫意度管理再存在些許問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)此種企業(yè)怎樣能在當(dāng)前猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中生計(jì)下來(lái)？后果惟有一條路-走向死亡！

　　怎樣才能做好營(yíng)銷并打造一個(gè)高效的營(yíng)銷系統(tǒng)，使企業(yè)能夠健康長(zhǎng)足發(fā)展下去呢？在此給各位業(yè)內(nèi)同事提出如下框架敬請(qǐng)參考：

　　一、精準(zhǔn)定位

　　不要以為您的企業(yè)可以服無(wú)所有客戶，精準(zhǔn)的、切合實(shí)際的定位您的目標(biāo)客戶群是營(yíng)銷的第一步；

　　二、細(xì)致調(diào)研

　　目標(biāo)客戶定位清楚了，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就明朗了；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的備件費(fèi)用系統(tǒng)、工時(shí)費(fèi)系統(tǒng)以及延長(zhǎng)業(yè)務(wù)的費(fèi)用系統(tǒng)甚至各個(gè)階段的活動(dòng)細(xì)則和力度都是必需要觀察的內(nèi)容；切記：若你的客戶對(duì)上述信息比你更清楚，辣么死神距離你的企業(yè)曾經(jīng)非常近了！

　　三、方案訂定營(yíng)銷方案的訂定必需遵循如下幾點(diǎn)定律：

　　1、差異化，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定差異性，使客戶在“萬(wàn)花叢中”登時(shí)發(fā)現(xiàn) 你；

　　2、新穎性，做到使客戶耳目一新是及其緊張的；

　　3、需要性，若將可有可無(wú)的項(xiàng)目作為營(yíng)銷主體的話，辣么你在后續(xù)的宣 傳推廣上必將會(huì)投入更多的精力；

　　4、組合全，多種項(xiàng)目進(jìn)行組合即：用流量項(xiàng)目打先鋒，帶來(lái)大量客戶進(jìn)場(chǎng)；用鎖定項(xiàng)目拴房客戶，使之無(wú)法離你而去；用盈利項(xiàng)目來(lái)賺錢，使活動(dòng)賺得盆滿缽滿；

　　四、歷程管理

　　1、定目標(biāo)，訂定活動(dòng)目標(biāo)，相關(guān)人員分工以后；

　　2、明賞罰，任何事情都是人做出來(lái)的，營(yíng)銷活動(dòng)更是云云，當(dāng)令適度獎(jiǎng) 懲不可或缺；

　　3，控歷程，活動(dòng)推動(dòng)的歷程中要保證及時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)和預(yù)定目標(biāo)出現(xiàn)偏差（包括收效、人員、費(fèi)用等）必需登時(shí)調(diào)整

　　五、總結(jié)剖析

　　1、評(píng)后果，活動(dòng)結(jié)束以后對(duì)全部活動(dòng)結(jié)果以及各項(xiàng)投入產(chǎn)出進(jìn)行深度評(píng)估；

　　2、查弱項(xiàng)，針對(duì)做出的總結(jié)匯報(bào)，將這次活動(dòng)中存在的不及、短板甚至 錯(cuò)誤全面的整頓出來(lái)；

　　3、抓改進(jìn)，要訂定出改進(jìn)方案，為下次活動(dòng)方案的訂定提供支持以及優(yōu) 化依據(jù)；

　　綜上，營(yíng)銷工作決意企業(yè)的死活，有系統(tǒng)的做好營(yíng)銷迫不及待！