進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全自動技術(shù)越來越發(fā)達(dá)。同時(shí)，咱們汽車服務(wù)門店又一直面臨著招工難，人力成本不斷上漲的壓力。很多老板將目光轉(zhuǎn)向了自動洗車機(jī)。除了這些，更多的是老板都覺得汽車美容投資自動洗車機(jī)比較顯檔次，容易吸引高端顧客！的確，市場上那些巨無霸汽車美容店，基本都有一臺洗車機(jī)撐門面，而且還有愈演愈烈的趨勢?？墒?，自動洗車機(jī)能幫我們這些中小型汽車服務(wù)店創(chuàng)造些什么呢？簡單來說說吧。

       首先，自動洗車機(jī)，也有人叫做電腦洗車房，這個(gè)設(shè)備本身是好東西。但是，因?yàn)橥顿Y太大，而且比較占用場地。后頭想想這些年來，見過的店和做過的店，有臺自動洗車機(jī)，還真是挺提檔次的。在地級市里，洗車機(jī)可以說算是一個(gè)招牌，的確能吸引頭一批來店消費(fèi)的顧客，顧客嘛，總是喜歡嘗鮮的。

       不過，上面說的店小則300~400平米，大則3000~5000平米！場地大，人手多，檔次高！

       可是說到咱們中小型店呢？200平米的場地上里一臺自動洗車機(jī)，一個(gè)工位就沒有了。如果是好一點(diǎn)的電腦洗車房，可能還得放在室外，打點(diǎn)城管和市容，可不是件簡單的事情。所以，這里要考慮自動洗車機(jī)究竟能不能在完全替代手工洗車呢？

經(jīng)過深思熟慮后，認(rèn)為不可行，至少是咱們這樣中小型汽車美容店，是不可行的。

       第一，從目前國內(nèi)中小型汽車美容店的投資情況來看，以20萬左右居多。而一臺自動洗車機(jī)便宜的3~5萬，貴的要上百萬。這樣的投資對于一家小投資的店面來說，無疑是一個(gè)大項(xiàng)目。因?yàn)楹芸赡苣愕牡昝嫜b修費(fèi)用，還到不了5萬元。簡簡單單的裝修，配上一個(gè)自動洗車機(jī)，總給人一種頭重腳輕的感覺。另外，本來小投資就要把錢花在刀刃上，可是洗車機(jī)卻大量占用了流動資金。當(dāng)開業(yè)初期，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良的時(shí)候，這筆錢就尤顯重要了。它可能是你全店員工半年的工資，也可能是你一年的房租……要明白，恰恰是這點(diǎn)費(fèi)用就是支撐一個(gè)店度過生存導(dǎo)入期，順利活下去的關(guān)鍵。

       所以，在我看來，中小型汽車美容店投資自動洗車機(jī)如同飲鴆止渴！

        第二，不可否認(rèn)的廣告效應(yīng)，是汽車美容投資自動洗車機(jī)的原動力。

       而廣告效應(yīng)真的可以持久留住顧客嗎？

       我和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候說到過這個(gè)問題。她告訴我她計(jì)劃上一臺低端的洗車設(shè)備，因?yàn)檫@種設(shè)備非常吸引眼球，當(dāng)?shù)赜泻脦准腋邫n店都用這個(gè)，而且已開業(yè)就吸引了好多顧客過去！

       我當(dāng)是問了她兩個(gè)問題："那你有沒有去過使用自動洗車機(jī)的美容店洗車？”

       她回答說“去過?！?/p>

       "那你現(xiàn)在常去那里洗車,是那里的會員?"

       回答:"不是,因?yàn)橛X得洗車的質(zhì)量不是很好,車擦不干凈".....

       其實(shí)，很多的自動洗車都有類似的問題，因?yàn)闄C(jī)器畢竟不是智能的，不同的車有不同的外形，要把每種車型的外觀都了解清楚，并能清理干凈，幾乎是不可能完成的任務(wù)。但很多這樣的店，認(rèn)為洗車機(jī)是萬能的，所以就忽視了人工的補(bǔ)充，導(dǎo)致洗車效果不理想。

       話說回來，就像前面說的這位朋友一樣，作為車主的她，因?yàn)橄窜嚈C(jī)的視覺沖擊，去嘗試了一下，但又因?yàn)橄窜囐|(zhì)量的低下，而選擇了成為人工洗車店的會員。這個(gè)就是現(xiàn)狀！

       然而，并不是說用自動洗車機(jī)的洗車質(zhì)量一定低下，如果配合人工補(bǔ)充的話，還是可以提高的。

       只是，作為小投資的我們，有必要花幾萬或者幾十萬，但還要保留原有的洗車流程嗎？這樣一來，這幾萬元不真的成了廣告費(fèi)了嗎？

       幾萬元的廣告費(fèi)，對一家小型店而言，能做多少事情呢？能做上百萬張宣傳海報(bào)，能雇傭兼職學(xué)生幾百天的工時(shí)，能把你周圍小區(qū)輪番廣告轟炸至少一百輪?；蛘撸?lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_，做軟性宣傳可以做一年。再或者，可以組織多種車友會的互動活動，可以每周一次，做上好幾年！個(gè)人認(rèn)為哪一項(xiàng)都比投資洗車機(jī)合適，因?yàn)檫@些廣告，配合高質(zhì)量的洗車，可以贏得更多的長期顧客！

       第三，從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，自動洗車設(shè)備多是加油站的配套設(shè)施，無人值守，車主投幣清洗，價(jià)格便宜，也沒人擦車。

       手工洗車是真正的高端洗車，因?yàn)橹挥腥斯げ拍茏鼍?，才能配合使用最高檔的洗車藥液！從目前國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展的趨勢來看，高端洗車必然也是向純手工方面過度。目前自動洗車是高端的象征，就像10年前，在地方城市高層住宅價(jià)格高，多層便宜一樣。進(jìn)過幾年的市場考驗(yàn)，消費(fèi)者回歸理性后，多層的小板樓價(jià)格才是最貴的，正如我們的手工洗車。

       所以，最終擺在我們面前的是如何提高洗車質(zhì)量，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上精益求精，而不是上一臺設(shè)備一勞永逸。服務(wù)市場，沒有簡單成功的事情和概念！正如加盟連鎖一樣，沒有人可以傳授簡單成功的方法，或必然成功的經(jīng)驗(yàn)！每一條路，都是通過艱辛的努力開辟出來的。當(dāng)你走出荊棘之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程只屬于你自己，別人無法復(fù)制！

       歸根到底，汽車美容投資自動洗車機(jī)的市場前景，絕對不在洗車機(jī)能吸引多少顧客上。因?yàn)檫@個(gè)只屬于低價(jià)格的便利消費(fèi)市場，追求高檔次和高品質(zhì)，是和它相背離的！