很多老板都認為，供應(yīng)商和自己只存在買賣關(guān)系。

       別忘了，在中國最懂汽車美容的，不是加盟商，而是產(chǎn)品運營商。因為是他們策劃了一個又一個汽車美容終端銷售計劃，正是有了這些計劃，這些運營商手里的產(chǎn)品才能在中國市場上遍地開花。整個汽車美容產(chǎn)業(yè)是一個完整的鏈條，一榮俱榮、一損俱損！

       為什么幾年前高利潤不見了？因為，之前每家店操作不同產(chǎn)品品牌，利用信息不對稱來賺取高額利潤。商家和廠家談的就是“給我獨家，我就做”。其實操作獨家不是壞事，可以保證廠家對單店的支持力度。但是“獨家”卻是市場縱向深度阻塞的罪魁禍首。

       因為獨家，所以知名度低；因為獨家，所以可以頂住高利潤；因為獨家，所以消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)是打包的；因為獨家，給了很多假冒偽劣乘虛而入的機會！除了找廠家要獨家、要支持之外，咱們還應(yīng)該向廠家要什么呢？

       可能很多正在經(jīng)營或打算經(jīng)營汽車美容店的朋友都在思考，如果我選擇和一個品牌合作，那品牌能給我 什么支持？我做了這么幾年品牌，品牌的核心競爭力，不在一個獨家身份，也不在幾個展架，更不在那些POP項目牌。品牌能給的，是他們操作市場的經(jīng)驗，是和你不間斷的交流！說實話，作為上游的供應(yīng)商，也作為美容店老板，我很恐懼和一些人打交道。行業(yè)里，總是有一些自己認為自己已經(jīng)是武林至尊的店，任何人的意見都聽不進去，除了盤剝供應(yīng)商之外，對他們而言供應(yīng)商幾乎沒有存在的意義。于是對于這樣的人，作為供應(yīng)商的我們選擇敬而遠之。當然，就更談不上經(jīng)驗的交流！

       另外，就是品牌可以提供一個個性化的產(chǎn)品系列。雖然你是大品牌，市場占有率高，但是你總有個別定位有區(qū)別的產(chǎn)品，或者渠道限制的產(chǎn)品。如果有市場基礎(chǔ)的認知度，同時又有高利潤的個性產(chǎn)品系列，那么產(chǎn)品線形成立體結(jié)構(gòu)，市場好操作。每一個層級都有自己的實惠！而一味的放開渠道，或一味的區(qū)域獨家，最后將失去生存空間，不論是服務(wù)店還是供應(yīng)商！

       所以，學(xué)會利用供應(yīng)商，和他們博弈！只要你是一個用心的經(jīng)營者，你會找到和供應(yīng)商最好的相處方式，能找供應(yīng)商要到最關(guān)鍵、對競爭對手最致命的，市場手段和操作經(jīng)驗！