汽車美容市場進(jìn)行細(xì)分，選定目標(biāo)市場和確定市場定位后，汽車美容經(jīng)營者面對非常緊張的使命是怎樣進(jìn)入市場的問題，這也是汽車美容店?duì)I銷管理的緊張策略，沒有固定的公式。以下只是介紹一些成功汽車美容店的策略技巧，是否具有普遍作用，還要看不同的市場環(huán)境和汽車美容店環(huán)境。

　　一、點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法

　　假設(shè)某汽車美容店選定某一目標(biāo)市場，并確定其為非常后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入技巧是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占有；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域左近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選第三個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)。

　　二、尋找市場時(shí)機(jī)進(jìn)入法

　　1、尋找現(xiàn)成的時(shí)機(jī)。

　　在選定好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳根后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

　　2、創(chuàng)造新時(shí)機(jī)。

　　指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。

　　任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場也不是以斬新產(chǎn)品為獨(dú)一成分，偶然也能夠?qū)δ承┊a(chǎn)品加以片面改進(jìn)，就能進(jìn)步市場營銷才氣。

　　4、適應(yīng)和改變顧客的愛好。

　　進(jìn)入市場不僅要曉得這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也能夠創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。

　　總的來說，要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)，而尋找時(shí)機(jī)則要求汽車美容經(jīng)營者具有觀察力、綜合剖析力和想象力，“過后行兵”固然令人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造時(shí)機(jī)，也不會(huì)有大的成功。

　　三、一點(diǎn)密集進(jìn)入法

　　這是游擊戰(zhàn)中常用技巧，也適合市場營銷進(jìn)入策略的應(yīng)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場的情況下，先選定其中一個(gè)，將所有販賣才氣密集起來，在短期內(nèi)進(jìn)步營銷實(shí)績，這有利于進(jìn)步汽車美容店里面的信念和汽車美容店的影響力。一點(diǎn)密集法的環(huán)節(jié)在于怎樣選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，乃至可能造成“出兵未捷身先死”的地勢，使產(chǎn)品短命在剛鋪開的新點(diǎn)上。

　　四、汽車美容市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入法

　　這是一種行使市場領(lǐng)導(dǎo)者的影響力而進(jìn)入市場的技巧。當(dāng)代市場商種類類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣創(chuàng)新，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以校驗(yàn)，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有巨子性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的幫忙，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有緊張影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)導(dǎo)者。