汽修店同質(zhì)化競爭激烈，很多門店定價先觀察一下周邊競爭對手的售價基準(zhǔn)。

       其實，這也叫做市場導(dǎo)向定價，意思是在同行業(yè)中跟同類型產(chǎn)品相比較，制定合適的價格。

       價格制定可以高于或低于市場平均價格，這要根據(jù)門店定位及品牌認(rèn)知、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)制定適合自己門店的價格。

可能有三種情況：

       第一種：低價

       新開的門店，面對激烈的競爭，并有足夠競爭力?？梢愿鶕?jù)競爭定價模型將門店部分顧客剛需的項價格定得低于市場價，以此吸引更多顧客進店。

       第二種：高價

       高價的意思是在像潛在顧客群，強調(diào)門店的定位、品牌、技術(shù)等超過市場水平，服務(wù)更好、品牌更響、專業(yè)技術(shù)更過硬，如果門店是這樣的定位的，而且就是希望吸引更多高端顧客，那定價就應(yīng)該高于市場。

       第三種：同價

       直接復(fù)制價格，用相同的價格進行銷售，這是行業(yè)中一般最常見的價格模型，即保持了門店競爭力，同時做到利潤最大化。

       總結(jié)：

       根據(jù)市場價格策略為基礎(chǔ)的定價模型，都有各有利弊。歸根結(jié)底，經(jīng)營者要十分清楚你的經(jīng)營成本、產(chǎn)品品質(zhì)以及和競爭對手之間的差別，再結(jié)合競爭力去進行定價。

       同時，特別提醒汽修店老板們不要一味盲目的直接復(fù)制同行的銷售價格。在制定售價前，要盡可能考慮到所有情況。比如：門店地點、顧客群體、品牌、人員配備、房租等結(jié)合經(jīng)營成本和目標(biāo)利潤去制定合適的價格。