1.洗車是次要的，消費(fèi)者才是主要的資源

　　惟有捉住消費(fèi)者心理，才氣讓客戶主動來店洗車。洗車店想賺錢，重點(diǎn)是讓洗車鎖定客戶。現(xiàn)在受互聯(lián)網(wǎng)+模式引導(dǎo)，費(fèi)用低，利便，快捷是優(yōu)勢。對有車族來講，洗車是剛需，洗車店可以行使這點(diǎn)設(shè)計營銷模式，將客戶聚集到店里，后續(xù)升值開發(fā)，緊緊鎖定客戶，不去別家，只在你這里洗車。若互聯(lián)網(wǎng)+模式來勢洶洶，特點(diǎn)即是費(fèi)用低，快捷，利便。費(fèi)用區(qū)間20—50不等，行業(yè)形成費(fèi)用戰(zhàn)，你拿什么去競爭？所以，洗車是次要，客戶才是主要，環(huán)節(jié)在于營銷模式的設(shè)計。

　　2.服務(wù)的品質(zhì)

　　同行業(yè)競爭，比的是差異化，誰能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰就能獲得客戶，霸占市場。你要洞悉客戶為什么必需要到你這里來洗車？你店的位置怎么樣？周圍有哪些異業(yè)？你的洗車服務(wù)怎么樣？怎么設(shè)計后端產(chǎn)品？將這些問題打聽清楚，在服務(wù)方面體現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以后客戶就只來你這里洗車。

　　3.升值服務(wù)鎖定客戶

　　你需要提供給客戶別的高檔次體驗。大多數(shù)服務(wù)模式都通過免費(fèi)獲取客戶，通過升值服務(wù)獲取服務(wù)費(fèi)，進(jìn)步總體收益?？蛻絷P(guān)系很緊張。有了足夠客戶，設(shè)計一套商業(yè)模式，讓客戶無法違抗，主動成交。你要打造與其余不同的汽車美容店，請重視升值服務(wù)。比方別人30元洗車，你這里只要20元，而且還能提供其余免費(fèi)服務(wù)，你想想，客戶會不來？

　　4.資源分享平臺，合作共贏

　　與異業(yè)資源合作，以汽車美容店為平臺，多方參與，互利共贏。生活中，超市即是應(yīng)用這種模式，讓各類商品入駐到一個地方，實(shí)現(xiàn)多方贏利。

　　5.4s店引流，實(shí)現(xiàn)鎖客

　　汽車美容店是洗車專業(yè)戶，當(dāng)4s店碰見舊車壞車等不同車主，不少汽車4s店很愿意合作，進(jìn)行客戶分享。若為客戶洗車時，發(fā)現(xiàn)車很舊，或客戶講車最近有點(diǎn)故障，你可以自然以汽車店4s店的試駕消息傳遞給客戶，而且提前將試駕海報放在店門口。以這種模式，可以簽約多家4s店。想做大做強(qiáng)，需要整合伙源，同一掛牌，同一管理。