汽車美容業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)早已不是一張白紙，而且經(jīng)過某些“汽車美容全國(guó)連鎖”幾輪的瘋狂圈錢炒作，各地汽車美容店用“多如牛毛”這個(gè)詞去描述并不為過。

　　投資者有跟風(fēng)的沖動(dòng)，汽車美容業(yè)的美好前景吸引了大量投資者，這很正常。同時(shí)也吸引了項(xiàng)目炒作公司的圈錢炒作，這也很正常。但是，這兩個(gè)“正?！龅揭黄?，便導(dǎo)致了市場(chǎng)形勢(shì)的不太正常，“經(jīng)營(yíng)無序，競(jìng)爭(zhēng)激烈”就是每一位汽車美容東主的切身感覺。

　　市場(chǎng)形勢(shì)頃刻萬變，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，令越來越多的中小投資者感覺到了汽車美容業(yè)的生計(jì)壓力，經(jīng)營(yíng)形如困局。在這片市場(chǎng)叢林里執(zhí)行的也是弱肉強(qiáng)食的生計(jì)法則。

　　汽車美容業(yè)歷經(jīng)十余年的發(fā)展，在各地已經(jīng)形成了少許處所性的龍頭企業(yè)，這類汽車美容企業(yè)占有著一定的處所市場(chǎng)份額，有強(qiáng)勢(shì)的商圈和相對(duì)雄厚的資金實(shí)力，乃至是主導(dǎo)著本地的汽車美容消費(fèi)趨向，這類企業(yè)即是各地汽車美容業(yè)內(nèi)的強(qiáng)人。

　　相對(duì)于各地的這類強(qiáng)人企業(yè)，無論是自己跟風(fēng)進(jìn)入汽車美容業(yè)的，還是加入“汽車美容全國(guó)連鎖”，就只能站在弱者的位置上。事理很簡(jiǎn)單，既然您沒在強(qiáng)人的位置上，弱者的位置天然非您莫屬。

　　若給被稱為弱者的汽車美容店一個(gè)量化形象，可以這樣描述：“三四個(gè)門面的店面，十幾萬元的投資，百十平方米的場(chǎng)地，七八個(gè)人的規(guī)?！?。用句老百姓的俗話說是“高不成，低不就” 。這種規(guī)模的店面，即是各地的汽車美容中小型店。

　　可憐的是，這種中小型汽車美容店卻是各地汽車美容業(yè)的合流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷勝也體現(xiàn)在這種汽車美容店身上。除了少許走運(yùn)兒以外，多數(shù)中小型汽車美容店沒獲得上下通吃的效果，卻落了個(gè)“高不成，低不就”的境地。中小型店也就成了汽車美容業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“弱者” 。

　　中小型汽車美容店多而雜，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是有原因的。對(duì)于個(gè)人投資者來說，最初的年頭是盡自己所能辦一家像樣的汽車美容店，但許多個(gè)人投資者的籌資能力就在十幾萬元，所以開辦的汽車美容店天然就成了“三四門洞的店面，十幾萬元的投資，百十平方米的場(chǎng)地，七八個(gè)人”的規(guī)模。資金狀況決意了這一點(diǎn)，不是人主觀認(rèn)識(shí)可以改變的。而對(duì)于加盟某些“汽車美容全國(guó)連鎖，，的投資者，“連鎖總部”主推的即是十萬左右的加盟級(jí)別，這是預(yù)估了投資者個(gè)人資金情況之后，量身定做的圈錢模式，所以加盟者所辦的店就成了這種“高不成，低不就”模式。

　　跟著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)民生活水平的不斷提高，科學(xué)理性的消費(fèi)將成為未來合流?！八臒o”店（無正規(guī)培訓(xùn)、無專利產(chǎn)品、無職業(yè)設(shè)備、無質(zhì)量保證）將逐步失去市場(chǎng)。相反，集約經(jīng)營(yíng)型汽車服務(wù)連鎖將以其項(xiàng)目齊備、技術(shù)精湛、服務(wù)快捷方便、質(zhì)量穩(wěn)定而越來越受到人們的歡迎。

　　我們?nèi)粝腴_一家汽車美容店，需求注意哪些疑問呢？

　　一、追求成長(zhǎng)

　　經(jīng)商若不追求成長(zhǎng)或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就會(huì)不進(jìn)則退。業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)通常都因此開業(yè)來衡量，要想擴(kuò)大開業(yè)額就必須增強(qiáng)有關(guān)的全部活動(dòng)，例如商品的籌集、現(xiàn)場(chǎng)販賣、增加美容服務(wù)項(xiàng)目等。惟有想要把生意做大做好的店鋪才會(huì)有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，才氣應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　二、確保合理的利潤(rùn)

　　大家都知道虧本生意不可以做，店鋪生意還要更進(jìn)一步，沒有合理利潤(rùn)的生意也不可以做。所謂合理利潤(rùn)是指除了不虧蝕以外，還必須賺到一定水平的利潤(rùn)。店鋪生意中通常有一定量的存貨。現(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)是典型的買方市場(chǎng)，特定商品的生命周期越來越短，“囤積居奇”只能是尋短見，過季存貨的代價(jià)跟著時(shí)間的推移， 只能是越來越低，店鋪生意的利潤(rùn)必須分擔(dān)存貨的損失。

　　三、以車主為出發(fā)點(diǎn)

　　經(jīng)商要以車主的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才氣讓他買到所需求的東西。車主的代價(jià)望不一定與我們的相像，我們應(yīng)該去設(shè)法打聽車主的需求，然后去滿足他。經(jīng)營(yíng)店鋪必須把自己當(dāng)做車主來購買商品，這樣才氣設(shè)法去打聽車主的需求，所以，打聽車主是開店的第一步。

　　四、傾聽車主張見

　　若只顧傾銷商品而聽不進(jìn)車主的意見就不會(huì)受到大眾的歡迎，在經(jīng)營(yíng)過程中，以謙虛的態(tài)度去傾聽車主的看法，只要持之以恒，生意肯定會(huì)日益興隆。

　　五、掌握良機(jī)

　　生意能否勝利環(huán)節(jié)在于是否掌握良機(jī)；所有的店鋪生意都有販賣周期，淡季旺季的經(jīng)營(yíng)事跡相差很大。平時(shí)就要選定適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，調(diào)査車合流行購買的物品以及購買的時(shí)間，這樣才氣紅利。

　　六、讓品格吸引固定車主

　　在產(chǎn)品販賣上要盡量推廣行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品、高品格產(chǎn)品，避讓同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 因?yàn)楦咂犯癞a(chǎn)品會(huì)塑造車主對(duì)汽車美容店的經(jīng)營(yíng)品格印象，連接販賣低檔產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品會(huì)使店鋪逐步能手業(yè)里沉淪。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)做到點(diǎn)面?zhèn)樔?，突出重點(diǎn)。