隨著汽車使用年限延伸，汽車后市場(chǎng)服務(wù)門店的紅利空間也就越大。但是想要在同質(zhì)化的角逐中脫穎而出，不是一件易事。

       門店管理者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一定要找到謀劃的難點(diǎn)，有針對(duì)的辦理疑問(wèn)。以下的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，能體現(xiàn)店面的謀劃管理水平和謀劃狀況，門店謀劃者有須要了解一下！

一、產(chǎn)值比例

       1. 謀劃者利潤(rùn)：在15%-20%屬于合理。低于20%說(shuō)明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失利，高于25%難以連接發(fā)展。

       2. 人員工資：17%-22%之間相對(duì)平常。高于22%需要減員增效，高于25%面對(duì)虧損的兇險(xiǎn)。

       3. 人均營(yíng)業(yè)產(chǎn)值：低于人均1萬(wàn)/月，門店沒(méi)有用益。1.2萬(wàn)/月—1.5萬(wàn)/月根基處于行業(yè)普通利潤(rùn)。1.8萬(wàn)/月—2.5萬(wàn)/月處于行業(yè)較好利潤(rùn)水平。3萬(wàn)/月—8.4萬(wàn)/月處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

二、成本價(jià)格率

       4. 質(zhì)料成本：應(yīng)維持在20%-25%之間。角逐型項(xiàng)目的老本可以高于25%，核心優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目低于20%。

       5. 禮物贈(zèng)品等成本：5%-10%，包括促銷、禮物、贈(zèng)品、轉(zhuǎn)說(shuō)明老顧客回饋片面。少于5%門店沒(méi)有營(yíng)銷活力，多于10%將影響門店效益。

       6. 房租水電成本：10%-15%，房屋園地的租金，理想的狀況是在5%~10%左右，高于15%將處于兇險(xiǎn)的微利或虧損狀況。

三、門店管理

       7. 人均單位面積：15-50平方米/人。低于15 m2/人時(shí)人員的行使率偏低，40 m2/人以上時(shí)人員行使率合理，50 m2/人以上時(shí)利潤(rùn)豐盛。

       8. 單位園地面積產(chǎn)值：250元/平方米(月)-500元/平方米(月)。低于250元將處于虧損的狀況，高于500元才處于相對(duì)平常的狀況，行業(yè)非常高水平曾經(jīng)到達(dá)1000元/平方米(月)。

       9. 營(yíng)銷及管理價(jià)格：16%-23%，裝備修理、裝備及裝修折舊費(fèi)、差川資、寒暄費(fèi)、車輛費(fèi)、辦公費(fèi)等，高于23%將處于虧損狀況。

四、投入比例

       10. 年事跡：必需高于投資額的250%。即投資100萬(wàn)的店，年事跡起碼做到250萬(wàn)，否則屬于謀劃失誤和投資失利；

       11. 回報(bào)年限：2-4年。2年內(nèi)回籠投資屬于謀劃成功，2-4年內(nèi)回籠投資屬于謀劃普通，4年以上才回籠投資屬于謀劃失利。

       12. 日常再投入比例：10%，用于更新革新，包括技術(shù)和裝備更新，以及園地門店晉級(jí)，使門店處于同行業(yè)老板職位。

五、活動(dòng)隔斷

       13. 擴(kuò)店或重新裝修隔斷：大于2年。不到2年便擴(kuò)店或重裝，結(jié)局是店越開(kāi)越大，價(jià)格越來(lái)越多，利潤(rùn)卻沒(méi)有同步遞增。

       14. 大型促銷頻度：年2-4次，低于2次會(huì)喪失市場(chǎng)服務(wù)，高于4次會(huì)減低經(jīng)濟(jì)收益。這里主要指大型促銷讓利活動(dòng)。

       15. 一次推薦轉(zhuǎn)化率：5%-15%。低于5%說(shuō)明門店大販賣才氣偏弱，高于15%說(shuō)明門店具有極強(qiáng)的販賣才氣。

六、客戶、會(huì)員

       16. 客戶續(xù)單成交率：50%-80%。不到50%需調(diào)整，說(shuō)明客戶寫意度低，服無(wú)質(zhì)量差，高于50%說(shuō)明門店?duì)I銷管理和服無(wú)做得好。

       17. 客戶轉(zhuǎn)說(shuō)明率：50%以上。低于50%說(shuō)明客戶忠誠(chéng)度不高，客戶服無(wú)與管理存在疑問(wèn)，高于80%說(shuō)明營(yíng)銷到位了。

       18. 門店會(huì)員量蘊(yùn)蓄堆積：一個(gè)門店的會(huì)員蘊(yùn)蓄堆積幾許，干脆影響門店生意的穩(wěn)定和好壞。一般小區(qū)的會(huì)員量應(yīng)為 1人/m2 以上，低于 0.5人/m2 門店很艱苦，高于 1.5人/m2 門店很賺錢。

       看完這么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，

       不知各位老板對(duì)本人的門店是否也有自己的看法呢？

       門店成敗的關(guān)鍵點(diǎn)在于老板的計(jì)劃，

       拍著腦袋做決意的時(shí)代已經(jīng)不適合了，

       想要門店繼續(xù)發(fā)展，

       務(wù)須要從各方面去學(xué)習(xí)了解！